L’avantage du mandat exclusif

1 août 2017 admin

L’avantage du mandat exclusif

Couple with realtor signing mortgage contract

La concurrence fait rage dans le secteur de l’immobilier. Cette rude compétition pousse les agents à soigner leur image et prouver leur performance. C’est justement dans le but de rester compétitifs que de nombreux propriétaires et agents portent leur choix sur le mandat exclusif.

Les caractéristiques d’un contrat exclusif

L’exclusivité donne à l’agent l’opportunité de vendre un bien sans l’intervention d’autres mandataires. La durée du mandat est définie par le détenteur de la maison à vendre et le montant de la commission est discuté entre les deux parties. Pendant ce laps temps, le contrat est irrévocable.

Des données non négligeables

Les chiffres sont unanimes : les mandats exclusifs forment environ 10 % des contrats d’un agent, mais représentent plus de 40 % de son chiffre d’affaires annuel.

Une vente à grande vitesse

Ces statistiques ne sont pas étonnantes. En effet, une très grande partie des biens proposés sur le marché en mandat exclusif sont vendus en un temps record.

Un système sans concurrents

Contrairement au mandat simple, l’exclusivité paraît un peu complexe. En effet, l’agent se charge de la publicité du bien et de toutes les démarches, et ce pendant un délai prédéfini. Vous êtes l’unique interlocuteur pour votre client. Il n’y a donc plus de concurrence. Cet accord reste donc un concept gagnant pour le vendeur et le mandataire.

Instaurer un climat de confiance

Pour être efficace, le vendeur a besoin d’un minimum de pression. Confier une vente en mandat exclusif à un agent revient à lui proposer un challenge qu’il doit impérativement remporter. Ce qui exige de l’agent, professionnalisme et sens du contact.

Le mandat exclusif est un atout aussi bien pour le vendeur que l’agent qui se charge de la vente. Grâce à ce type d’accord, on a presque la certitude qu’un contrat de vente sera conclu rapidement.

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