“Charm prices”: comment vendre au meilleur prix

15 août 2014 Matthieu Cany

“Charm prices”: comment vendre au meilleur prix

Étudier la psychologie du consommateur permet de mieux déterminer les prix de vente des propriétés. Depuis une vingtaine d’année des études scientifiques montrent l’influence des nombres ayant la terminaison « 9 ». Sextant vous livre une des techniques d’influence les plus efficaces qui permettent de vendre au meilleur prix.

La terminaison « 9 » : l’effet d’attractivité

Il existe une influence réelle des prix à terminaison « 9 » sur les comportements d’achat. Une étude menée par Schindler et Kibarian en 1996 montre qu’un prix se terminant par un nombre comportant le chiffre « 9 » déclenche chez le consommateur le sentiment de faire une bonne affaire. Cet effet d’attractivité est donc indispensable à intégrer lorsqu’il s’agit de déterminer un prix de vente initial. Un prix se terminant par « 9 »pousse le consommateur à dépenser plus car il a l’impression de saisir une opportunité. Au contraire, lorsque le prix initial se finit par « 0 », le consommateur réalise un rapprochement avec un bien de prestige, de grande qualité.

Plus précisément dans le domaine de l’immobilier

Selon une étude menée par Allan et Dare en 2004, la terminaison « 9 » s’applique directement aux transactions immobilières. En effet, l’impact d’une terminaison « 9 » avec un prix initial sur le montant de la transaction finale est manifeste. Sur 22 000 transactions, les prix à terminaison « 9 » utilisées au départ aboutissent à des prix de transaction, au final, plus élevés.

Exemple : selon la même étude, pour un prix initial affiché de 99 900 dollars le prix après négociations a été de 93 000 dollars. Au contraire, pour un prix initial affiché de 100 000 dollars le prix après négociations a été de 91 000 dollars.

Venez appliquer cette méthode chez Sextant !

Depuis sa création, Sextant France est considéré comme le leader incontesté de la vente de biens immobiliers en France auprès d’une clientèle étrangère. Sa dimension internationale permet la mise en valeur des mandats sur la scène internationale et ainsi de faciliter la vente des propriétés. Être mandataire chez Sextant France c’est bénéficier d’un réseau qui rayonne sur l’ensemble de la France et qui propose un large panel de biens immobiliers.

Sextant privilégie la signature de mandats exclusifs auprès de ses mandataires. Chez Sextant, ce mandat « privilège », tant pour les vendeurs que pour Sextant France, garanti à son signataire un investissement supérieur de la part de son agent afin de récompenser sa confiance dans une vente rapide au meilleur prix.

Sextant France poursuit son développement sur l’ensemble du territoire français et reste à la recherche de mandataires expérimentés à la recherche d’une structure à la hauteur de leur expérience. Si vous souhaitez recevoir une brochure ou être recontacté par la personne en charge du recrutement chez Sextant France, merci d’envoyer un email accompagné d’un CV à recrutement@sextantfrance.fr.

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Matthieu Cany

Matthieu Cany est le gérant de Sextant France et Managing Director de Sextant Properties.

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