Le monde de l’immobilier est un marché complexe dans lequel la concurrence est rude. Beaucoup rêvent de devenir agent immobilier pensant que vendre des biens est facile, mais ils se trompent ! N’est pas agent immobilier qui veut !
1 Organisation
Cela peut paraitre évident mais un bon agent immobilier se doit d’être organisé. Faites vous un emploi du temps sur la semaine afin de prévoir suffisamment de temps pour, par exemple, les rendez-vous avec vos clients ou la prospection. Une prise de rendez-vous est cruciale et il ne faut pas négliger cela, un problème d’organisation pourrait nuire à votre productivité et en pâtir sur votre temps de prospection. Il faut en outre respecter l’emploi du temps que vous vous êtes fixé chaque début de semaine.
2 Instaurer une relation de confiance avec vos clients
Cette relation fait suite à une prise de rendez-vous efficace et une prospection régulière. La prise de contact est importante mais la fidélisation de votre client l’est tout autant et cela n’est possible qu’avec un climat de confiance et des contacts réguliers avec ce dernier. Soyez disponibles et présents pour eux tout au long de la mise en vente de leur bien.
3 Fiabilité et persévérance
Deux mots clés dans votre travail. Cela va de pair avec la relation de confiance que vous saurez établir avec vos clients. La fiabilité prouve votre professionnalisme. Cela ne va pas sans une certaine pugnacité. Il faut travailler dur pour en récolter les fruits et se heurter parfois à des portes fermées. Soyez persévérant et n’abandonnez pas dès le premier obstacle.
4 Prospection encore et toujours
La prospection est votre allié et vous ne pourrez pas en faire l’impasse ! Cibler votre clientèle, le marché et le secteur dans lequel vous évoluez est indispensable. Il faut pouvoir vous construire un portefeuille de biens et cela passe donc par une prospection presque journalière. On vous préconise d’y passer au moins 2heures par jour.
5 Restez positif en toute circonstance !
On ne se lève pas toujours du bon pied, mais en tant qu’agent immobilier, vous vous devez d’être souriant en toute circonstance ! Un enthousiasme quotidien vous aidera à surmonter même les plus gros désagréments de votre profession. Vos clients apprécieront d’autant plus votre bonne humeur. Notez encore que l’enthousiasme et le sourire sont communicatifs ! Ne sous-estimez donc jamais la force du mental, surtout dans le monde de l’immobilier.
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