Marché immobilier 2026 : la reprise se confirme, mais la négociation redevient centrale

Après le choc de 2022–2024 (crédits plus chers, pouvoir d’achat immobilier contracté), le marché résidentiel français a progressivement retrouvé un fonctionnement plus “normal” en 2025 : davantage de dossiers finançables, un retour de la fluidité, et une activité qui remonte nettement sans repartir dans l’excès.

Le signal clé : le volume de transactions repart vers le haut

Dans notre métier, l’indicateur le plus structurant reste le volume de transactions : c’est lui qui dit si le marché est vivant, s’il y a des projets, des compromis, des actes… et donc des opportunités commerciales.

• 921 000 transactions (logements anciens) à fin septembre 2025, soit +11% sur un an.

• Ce niveau est très proche du “rythme de croisière” d’un marché actif, loin des phases de repli observées lors des grandes crises.

Pour remettre ce chiffre en perspective, lors de la crise financière, les Notaires indiquaient déjà un marché “nettement ralenti” et évoquaient un ordre de grandeur autour de 700 000 ventes (et, avant 2008, des années à plus de 800 000 ventes). Autrement dit : revenir proche du million signifie un marché redevenu porteur en volume.

Des prix qui se stabilisent… et commencent même à réagir localement

Côté prix, la dynamique n’est pas uniforme, mais le message des Notaires est clair : on n’est plus dans la chute généralisée, on est dans une phase de stabilisation / légères hausses selon les zones.

• Province : prix des logements anciens +0,7% sur un an (3e trimestre 2025), avec une hausse plus marquée sur les appartements.

• Île-de-France : retour à une légère hausse sur un an (+0,4% au 3e trimestre 2025) après plusieurs trimestres de baisse.

• Au niveau national (indices Notaires) : appartements +1,3% sur un an, maisons +0,2% (3e trimestre 2025).

➡️ Conclusion opérationnelle : les prix ne s’effondrent plus, mais ils restent sous pression dans de nombreux secteurs, car la solvabilité des ménages reste très sensible au crédit.

Taux d’intérêt : le “petit vent contraire” qui maintient la pression sur les vendeurs

La reprise est réelle, mais elle reste fragile dès que les taux remontent. Plusieurs analyses récentes soulignent qu’une remontée, même modérée, peut freiner la reprise du marché et durcir la sélection bancaire.

C’est précisément ce contexte qui explique pourquoi, en 2026, le travail côté vendeur redevient déterminant :

• ajustement du prix au marché,
• stratégie de commercialisation et relances,
• mise en valeur du bien (photos, home staging, diagnostics, dossier complet),
• sécurisation du financement acheteur.

2026 : des perspectives positives… avec un marché “d’experts”

Pour 2026, le scénario le plus probable est celui d’un marché :

• actif en volume (le socle de la reprise 2025 est là),
• plus exigeant (financement, arbitrages, délais),
• plus négocié (écarts de prix entre vendeurs “réalistes” et vendeurs “en retard de marché”).

Les Notaires projettent d’ailleurs une tendance légèrement haussière sur les appartements (projections fin 2025 / début 2026), ce qui renforce l’idée d’un marché qui se remet en mouvement, sans euphorie.

Ce que ça change concrètement : une vraie fenêtre pour les acheteurs… et une opportunité pour les mandataires

Pour les acheteurs :

• plus de marge de négociation qu’en période de surchauffe,
• possibilité de faire des offres argumentées (financement, travaux, DPE, contexte local),
• sélection plus qualitative des biens réellement “au prix”.

Pour les vendeurs :

• nécessité d’un accompagnement pro pour vendre dans de bons délais,
• importance de la précision (estimation, ciblage, discours, transparence).

Pour un mandataire immobilier :

• un marché qui redémarre en volume = plus de projets à capter,
• un marché plus technique = plus de valeur ajoutée à apporter,
• donc plus d’opportunités pour les profils capables de conseiller, négocier, sécuriser.

Sources :

Analyse de contexte (équilibre retrouvé, prudence) : Journal de l’Agence.

Données & graphiques Notaires (indices, évolutions, cartes) : Notaires.fr (janvier 2026, 3e trimestre 2025).

Volume et synthèse “Logement en 2025” (dont 921 000 transactions fin sept. 2025, +11%) : CSN Notaires.