Diversification. Tel est le mot d’ordre aujourd’hui que doit intégrer chaque société dans sa stratégie marketing quant à sa communication externe. Le marketing, qui se définit par l’ensemble des actions qui ont pour but de faire connaître, de prévoir et d’éveiller les besoins des consommateurs vis-à-vis d’un produit ou d’un service, a atteint des summums. Avec le développement des moyens de communication via les NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication), il est maintenant possibile d’utiliser la psychologie chez l’enfant pour toucher indirectement sa cible en organisant des concours de dessins à imprimer sur des marques pages.
Concours de dessins : communiquer à faible coûts
Récemment, une agence immobilière basée à Londres a réalisé une opération marketing terrain. L’objectif était de faire participer les enfants de plusieurs écoles maternelles et primaires, en leur demandant de réaliser plusieurs des dessins afin de les intégrer à leur nouveau support de communication : des marques pages. De nombreux élèves, de deux ans jusqu’au CE2 ont participé à ce concours.
A travers cette opération marketing, l’entreprise a établi une stratégie marketing pull, qui consiste à communiquer afin d’attirer sa cible. Ici, les ménages entre 25 et 50 ans étaient concernés puisque c’est la catégorie la plus enclin à investir ou vendre une propriété. En utilisant la psychologie de l’enfant, la société a donc réussi son pari : se faire connaître à faibles coûts en utilisant la psychologie de l’enfant. Le coût se limite seulement à l’impression des flyers marques pages, qui ont eux-mêmes été redistribués (gratuitement) aux élèves. Cette opération représente une économie de temps et d’argent.
Qu’est-ce que ce marque page a de si spécial ?
La psychologie de l’enfant a été au centre de cette opération marketing. En effet, l’enfant qui reçoit le marque page du professeur dans la journée, souhaite l’utiliser le soir même dans ses livres pour enfants. Ce marque page est ainsi présent chaque soir dans la lecture du soir, qui est bien souvent effectuée par un des deux parents, donc la cible. Cette stratégie de communication est plus efficace qu’un simple flyer puisque celui-ci sera utilisé quotidiennement.
Ce marque page est à double face. Un côté est représenté par le dessin des enfants qui ont participé au concours réalisé avec plusieurs écoles du quartier et de l’autre, les coordonnées de l’agence immobilière, ce qui facilite la prise de contact par le prospect.
Alors si vous aussi, en tant que mandataire vous souhaitez développer une stratégie pull, afin que les prospects viennent à vous, nous vous conseillons d’organiser un petit concours de dessins qui fera et plaisir aux enfants, et qui plus est sera plus efficace que les flyers en général.
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