Le profil de l’agent immobilier du luxe

Agents immobiliers, vous avez au moins une fois rêvé de travailler pour l’immobilier de luxe: honoraires importants, clients prestigieux… Un secteur prisé mais difficile d’accès. Très sélectif, comment réussir à se créer une place au sein de ce marché de prestige restreint ?

N’ayez pas peur d’investir

Comme un agent immobilier standard, la mission se base sur la vente et la location de biens immobiliers, mais pour des propriétés de luxe exclusivement. Et cela peut faire rêver, plus de commissions oui, mais moins de transactions, et surtout de très grosses sommes investies en marketing pour la promotion des propriétés, différente pour des biens de plusieurs millions d’euros. De plus, les investissements marketing ne sont pas considérables que pour la promotion des propriétés, mais aussi pour votre propre promotion et celle de votre agence.

Soyez persévérant

La mission est bien plus compliquée qu’un agent immobilier classique, et les risques sont élevés, vous n’aurez pas autant de propriétés en charge que pour le marché classique. Si vous perdez une transaction, vous aurez perdu des mois de travail : nombre de propriétés de luxe en vente moins nombreux, clientèle plus restreinte et un cycle d’achat plus long. Il ne faut pas avoir peur d’échouer.

Acceptez les responsabilités

Vous devrez faire face à de nouvelles responsabilités, notamment au niveau légal, car les transactions sont très élevées. Aussi, la confidentialité des clients est plus importante que pour un client standard. L’anonymat, la sécurité et la vie privée sont à considérer, surtout si vous travailler pour des clients célèbres.

Soyez perfectionniste

Vous devez aimer la perfection. Vos stratégies de communication doivent être exemplaires et vous devez vous démarquer. Vous utilisez des outils à la pointe de la technologie, travaillez avec des experts en marketing, êtes adepte du home staging, et organisez des événements de prestige. Tous ses services sont indispensables à un agent immobilier de prestige.

Aussi, ne cessez jamais de prospecter et de rechercher les perles rares.

Formez-vous un réseau et une réputation

Le marché du luxe est réputé pour attirer énormément de clients étrangers, donc vous ne travaillerez pas uniquement pour une clientèle française. Votre stratégie marketing doit donc être également mondiale.

Internet est un outil important en termes de communication, mais beaucoup moins utile que pour l’immobilier standard. Les relations humaines et les réseaux d’influence priment. Vous devez vous former un réseau et une réputation pour attirer une clientèle internationale influente.

Soyez au top !

Vous travaillerez pour une clientèle unique, de prestige, qui ne fait seulement affaire qu’avec des experts. Leurs attentes sont différentes, et en lien avec leur style de vie luxueux. Ils ont l’habitude d’être traités différemment, et recherchent toujours l’exception. Vous répondrez à toutes leurs exigences, leur satisfaction doit devenir votre priorité, et devez leur offrir un service haut de gamme.

Vous côtoyez de hauts personnages, une clientèle riche et internationale, donc votre présentation doit être impeccable, la maîtrise de l’anglais est indispensable, et une troisième langue est un plus face à la concurrence !

Les qualités les plus importantes de ce type d’agent restent l’intégrité, la compétence et la confiance.

Enfin, comme tous les agents immobiliers, vous avez le sens des négociations et êtes un bon commercial, disponible et mobile.

Quelles études ?

Rien n’est différent d’un agent immobilier classique. Un diplôme de BTS en immobilier est nécessaire, ainsi qu’une expérience dans ce secteur. Cependant, si vous possédez une licence ou master, cela est un vrai plus.