Agent immobilier : 5 conseils pour vous démarquer de la concurrence !

Vous venez de vous installer ou d’intégrer une agence sur un secteur déjà bien occupé par de nombreux agents immobiliers ? Il vous faudra vous faire connaître – avec une image positive – pour espérer constituer une clientèle suffisante et fidèle. Et faire vos preuves dans les différentes disciplines que doit manier avec aisance un bon agent immobilier, de la prospection à la négociation en passant par la communication. Suivez nos 5 conseils pour vous démarquer et devenez la référence de votre quartier !

1. Soignez votre image

L’immobilier est un domaine de séduction, aussi bien pour les logements que pour les agents. Le premier conseil est de soigner votre présentation – et nous ne parlons pas accoutrement. Deux objectifs doivent guider votre action :

• Paraître professionnel, et nous ne doutons pas que vous le soyez. Cela passe par la présentation de votre agence si vous en possédez une ou si vous y travaillez. Des locaux ordonnés, un bon accueil client et tout le matériel nécessaire à un agent immobilier efficace forceront le respect. L’agent indépendant, s’il exerce depuis son domicile, devra veiller à se munir de cartes de visite, d’un appareil photo performant et d’un range documents bien organisé lors de ses visites – ce qui reste vrai pour tout agent.

• Vous démarquer, et cela peut provenir de la personnalisation de vos outils. Des cartes de visite en 3D ou des goodies à laisser à vos prospects intéressants marqueront les esprits et vous donneront davantage de chances d’être recontacté. N’hésitez pas également, à floquer votre véhicule à votre nom : un maximum de personnes le verra, et un nom qui n’est pas totalement inconnu inspire davantage confiance.

Car finalement, faire appel à un agent immobilier est un signe de confiance ; mettez donc toutes les chances de votre côté pour gagner l’estime de vos potentiels clients !

2. Multipliez les canaux de prospection

Il est également nécessaire d’être dans l’action, afin de conquérir le plus grand nombre de prospects possibles et de signer des mandats. Un pourcentage de ces personnes se transformeront naturellement en clients et vous rapporteront des affaires. Si vous débutez, vous aurez de plus davantage de temps pour prospecter.

Outre la prospection classique par téléphone – notamment auprès des particuliers ayant déjà posté des annonces pour vendre leur bien, ne négligez pas l’impact du bouche à oreille. Afin de l’optimiser, encouragez chacun de vos contacts à parler de vous à ses connaissances potentiellement en besoin d’accompagnement immobilier. La prospection peut être réalisée par les autres !

Enfin, utilisez la puissance du web. Vos clients peuvent laisser des avis sur les moteurs de recherche et les sites divers. Les réseaux sociaux également, sont des vecteurs de communication à inclure dans votre stratégie.

3. Trouvez les créneaux moins concurrentiels

Une autre manière d’éviter la concurrence est tout simplement de ne pas exercer de la même manière qu’elle. La ville est bien quadrillée par de multiples confrères ? Partez prospecter en banlieue ou à la campagne proche. Vous y trouverez probablement des personnes n’ayant jamais été démarchées.

De la même manière, déployez votre énergie dans une direction précise. Par exemple, pourquoi ne pas vous spécialiser dans l’immobilier de luxe ? Ou dans la recherche de lofts ? Il n’est pas obligatoire de vous borner strictement à ces types de biens, mais vous faire un nom dans ces niches pourrait vous amener une clientèle naturelle sur le long terme.

4. Proposez des outils innovants

On ne saurait trop vous recommander d’investir dans des outils à la pointe de la technologie. Un appareil photo dernier cri vous fournira des images plus séduisantes à publier avec vos annonces. Encore mieux, permettez à vos clients de visiter les biens à distance grâce à la visite virtuelle ou réalisez des vidéos d’immersion dans l’ambiance du bien. Succès garanti !

Également, ne négligez pas votre site Internet. Un prospect le visitera pour se rassurer quant à votre sérieux – et d’autant plus si vous êtes un agent indépendant. Vous pourrez en outre y recevoir des contacts via un formulaire, et y proposer les annonces en cours.

Restez en veille des nouveautés et soyez conscient que les meilleurs résultats peuvent impliquer d’y mettre des moyens. Tous les concurrents n’ont pas accès aux meilleurs outils et vous pouvez au mieux prendre une longueur d’avance, ou du moins rester dans la course.

5. Rencontrez un maximum de gens

Le meilleur moyen d’attirer les mandats à vous, est de vous faire connaître. Pour cela et pour ne pas faire fuir par une démarche trop commerciale, investissez-vous dans la vie de votre secteur !

L’implication dans la politique locale et le bénévolat dans une association sont des exemples d’activités génératrices de leads ! En vous plaçant au service des autres, vous adopterez la posture de quelqu’un qui peut apporter une assistance – pour l’immobilier par exemple.

La pratique d’un sport ou d’une activité artistique permettront de rencontrer tout autant de personnes issues du tissu local et donc susceptibles de développer des projets d’acquisition ou de vente de biens. Vous pourriez même sponsoriser un évènement et développer ainsi votre notoriété.

Aussi concurrencé que soit le secteur sur lequel vous vous engagez, de multiples manières de faire votre place vous sont offertes. A vous de vous démarquer au mieux, selon votre personnalité et vos appétences. Faites en sorte que vos clients vous perçoivent comme un agent à part, à la fois efficace et à leur écoute, et vos affaires ne pourront être que florissantes !