Fraîchement diplômé ou agent salarié avec des velléités d’indépendance, votre rêve est de vous lancer en tant qu’agent commercial en immobilier. L’indépendance vous tend les bras, pour peu que vous disposiez de toutes les qualités nécessaires à la gestion de votre activité – même si vous y êtes seul. Seulement voilà, la profession est règlementée et vous devrez vous constituer une clientèle et un réseau dignes de ce nom. Quelques étapes-clés pourront vous aider à tracer votre cheminement, suivez le guide !
1° Préparez le terrain !
L’immobilier est un domaine (très) concurrentiel. Monter votre affaire et accéder à la réussite est à votre portée, mais ne se fera pas du jour au lendemain. Aussi, vous pouvez mettre toutes les chances de votre côté en préparant soigneusement votre installation en amont.
Commencez par vous interroger sur les atouts que vous pouvez mettre en avant pour lancer votre activité. Pour que la base de votre business soit solide, intégrez-y tous les éléments utiles pour la suite.
2° Soignez les démarches administratives
Une fois décidé, il vous faudra vous inscrire au registre du commerce et des sociétés (RCS). Choisissez la forme de société qui vous apportera le plus d’avantages sur le long terme et correspond à votre projet final : un changement de statut en cours de route est possible mais pas toujours utile. Si vous exercez en tant qu’indépendant, le statut d’entrepreneur individuel (ou EIRL) peut vous aider à lancer votre activité en limitant le risque. Pour une création d’agence ayant pignon sur rue, la SARL, SA ou SAS seront plus adaptées.
La deuxième démarche indispensable est l’obtention de la carte professionnelle, sans laquelle vous ne pourrez exercer légalement. En intégrant un réseau de mandataires, cette étape est simplifiée et facilitée puisque la carte de ce dernier vous est alors « déléguée ». Vous le représentez sur le terrain, et c’est d’ailleurs pourquoi le réseau a tout intérêt à vous délivrer une formation de qualité.
3° Garantissez votre activité
Vous devrez ensuite souscrire une assurance en responsabilité civile professionnelle et une garantie financière. La loi Hoguet du 2 janvier 1970 rend ces démarches obligatoires afin de protéger toutes les parties contre les risques liés à l’activité immobilière. La garantie financière est souscrite auprès d’un établissement professionnel ou d’une banque pour un montant minimum de 110 000 €, permettant à l’agent la manipulation de fonds.
4° Développez votre plan de commercialisation
Incluant les démarches de communication, celui-ci doit s’articuler autour de l’objectif que vous vous fixez à une échéance donnée. Le démarrage de l’activité doit tout d’abord vous trouver muni de cartes de visites, flyers et si possible d’un site Internet. Préparez également en amont les outils qui vous rendront efficace pour la gestion du planning, des données recueillies et des démarches administratives liées aux transactions.
La deuxième étape est la mise en œuvre de votre prospection. Une légère introspection vous guidera pour choisir la méthode la mieux adaptée à votre personnalité. De nombreux moyens sont à votre disposition, outre le traditionnel porte à porte : le dépôt en boites aux lettres, l’association avec les commerçants du secteur ou la communication digitale par exemple. Quelle que soit la stratégie choisie, elle doit viser et servir plusieurs buts dans un enchaînement logique :
- vous faire connaître sur votre zone de chalandise
- amener les prospects à vous contacter naturellement
- signer un nombre grandissant de mandats
- encourager le bouche-à-oreille
Une fois initié ce cercle vertueux, vous pourrez vous concentrer sur la recherche de biens à vendre susceptibles d’attirer les acquéreurs. En faire la communication renforcera d’ailleurs votre action commerciale.
5° Développez votre réseau
En parallèle de ces démarches purement professionnelles, n’oubliez pas que l’immobilier est un métier de contact humain avant tout. Pour vous donner un maximum de chance et dès que vous aurez défini l’étendue de votre secteur d’activité, agissez personnellement pour appuyer votre succès professionnel ! Il s’agira de vous faire connaître de la population locale d’une manière moins commerciale, par exemple en :
- vous engageant dans la politique locale
- adhérant à un club sportif
- participant à (voire en subventionnant) des évènements locaux
La liste n’est pas exhaustive, et vous pouvez également rejoindre les réseaux professionnels existant un peu partout, souvent multi professions et au sein desquels l’entraide est de mise. Vous n’en trouvez pas autour de chez vous ? Créez-en un !
6° Soyez présent sur Internet
Tous les conseils précités sont utiles mais ne rendent pas caduque pour autant la nécessité absolue de publier vos annonces sur le web. La majorité des acquéreurs comme des vendeurs ont comme premier réflexe de proposer ou rechercher un bien sur les sites d’annonces les plus connus. Si le démarchage de nouveaux prospects par ce biais n’est pas (ou plus) la meilleure manière de procéder, il est essentiel que votre présence se remarque.
Par ailleurs, l’examen des publications de votre zone tel qu’il apparaît sur Internet peut vous apporter des indices sur l’état du marché, les quartiers porteurs, et finalement guider votre travail sur le terrain.
Démarrer une activité d’agent immobilier doit constituer une passion avant même d’être un job. La réussite attend ceux qui exerceront avec détermination et la volonté de toujours progresser. Car les pratiques évoluent et le succès dépend de l’aptitude à s’y adapter. Par exemple la visite virtuelle, outil novateur ayant permis aux agences équipées de tirer leur épingle du jeu à l’arrivée de la crise sanitaire. Cherchez toujours à vous démarquer, ne ménagez pas vos efforts et votre business deviendra bientôt non seulement rentable, mais aussi une référence sur votre secteur !
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