Agent immobilier indépendant : faites jouer votre réseau !

Que vous veniez de vous installer en tant qu’agent immobilier indépendant ou que vous en ayez le projet, votre stratégie de développement doit idéalement inclure une synergie avec les autres acteurs du domaine, propre à faciliter votre ascension. Même installé depuis un certain temps, peut-être pouvez-vous accroître le volume d’affaires sans exagérer le temps de travail que vous y consacrerez. Voici 4 cartes à jouer pour développer votre business, à additionner pour un effet optimal !

Rejoignez un réseau de mandataires immobiliers 

Tout d’abord, l’indépendance n’implique pas forcément la solitude. En matière immobilière notamment, il existe une possibilité pour rester son propre patron, gérer son temps et conduire son business, tout en bénéficiant des avantages prodigués habituellement par un emploi salarié au sein d’un groupe : rejoindre un réseau de mandataires.

Le siège du réseau qui vous proposera de le rejoindre, fonctionne de la même manière qu’un siège d’entreprise coordonnant ses différents sites. Certains services pourront être centralisés afin de réaliser des économies d’échelle, comme la comptabilité ou la communication. Chaque agent affilié bénéficie dès lors d’une facilité de gestion, par la production de documents-types par exemple, et la fourniture de logiciels et autres outils performants. En tant qu’indépendant, vous êtes ainsi assuré de disposer d’outils à la pointe et de ne pas vous laisser distancer par la concurrence.

Par ailleurs et parce que l’aspect juridique est extrêmement important pour un agent immobilier, le réseau peut proposer une formation continue, au siège ou sous la forme de webinars, sur différents thèmes allant des normes et leur évolution, aux techniques commerciales propres à assurer votre succès. Sans compter les personnes supports sur lesquelles vous pourrez compter en cas d’interrogation.

Rejoindre un réseau de mandataires, c’est gagner du temps pour en consacrer davantage à la concrétisation des transactions. Le coût engendré, dégressif avec le volume d’affaires, est vite rentabilisé et sera de toute manière inférieure au coût de tous les éléments fournis, si vous deviez vous les procurer par vous-même.

Développez votre groupe d’agents mandataires : cooptez !  

Découlant de l’appartenance à un groupement, la cooptation est un principe des plus intéressants pour un agent indépendant qui côtoie localement énormément de monde. L’attrait pour l’immobilier et le désir de changer d’orientation professionnelle sont en progression constante, encore davantage depuis la pandémie de covid-19. Encourager ses connaissances à sauter le pas et les accompagner peut apporter beaucoup, à votre propre business et plus directement à votre chiffre d’affaires.

En effet, le réseau de mandataires, toujours en quête de nouvelles recrues, pourra vous proposer des primes au recrutement et mieux : des commissions sur les ventes de vos filleuls. En constituant un groupe toujours plus important, vous pourrez ainsi par le biais de ces commissionnements, réaliser une partie de votre chiffre d’affaires… sans rien faire !

Outre le principe du parrainage, vous avez tout intérêt à partager les informations et mandats recueillis, afin de multiplier les possibilités de viser juste : davantage de prospects et davantage de biens à proposer conduiront naturellement à un business plus florissant. Là encore, vous pourrez compter sur les outils de ciblage et de mise en commun des informations fournis par le réseau centralisateur.

Jouez la proximité avec les notaires 

S’il est un professionnel que vous côtoierez souvent en tant qu’agent immobilier, c’est bien le notaire. Ce dernier est au contact de la population pour chaque projet immobilier qui se concrétise, avec bien souvent un rôle de conseil qui lui permet de récolter des confidences. Les études de notaires l’ont bien compris et certaines développent leur propre service visant à la réalisation de transactions immobilières.

Si ce n’est pas le cas pour celles de votre secteur, nouez des liens avec les notaires et leurs employés, vous pourrez ainsi récolter de précieuses informations qualifiées nourrissant et guidant votre prospection.

Pour encourager les notaires à vous communiquer des leads, vous pouvez leur apporter des affaires régulièrement en encourageant votre clientèle à les contacter : sélectionnez un ou deux notaires que vous privilégierez. Également, soignez la qualité des dossiers et leur complétude, ce qui vous fera bien voir de l’ensemble du personnel de l’étude qui n’aura plus à courir après les clients et les documents.

Devenez une personnalité locale 

Enfin, chaque personne susceptible de développer un projet immobilier doit avoir votre nom qui lui vient en tête à cette seule pensée. C’est le rêve de tout agent immobilier et le concrétiser peut se travailler au quotidien !

Sur le secteur sur lequel vous avez jeté votre dévolu, veillez à prendre le temps de vous investir dans la vie locale : sportive, politique, associative par exemple. Repérez les centres d’intérêts de vos cibles et participez aux activités liées. La population locale pourra ainsi faire votre connaissance sans l’a priori de la fonction commerciale. Vous serez sollicité naturellement ensuite pour signer des mandats de vente ou rechercher un bien à acquérir, comme on fait appel à un ami. Reposant !

Ajoutons que vous y trouverez également la détente prodiguée par les activités, plutôt que de vous concentrer sur votre seule activité professionnelle : vos loisirs deviennent alors vos alliés de prospection.

L’agent immobilier qui réussit est celui qui a compris le principe fondamental de ce métier : plus l’information circule, plus les transactions ont la possibilité de se concrétiser. L’agent voisin peut avoir en portefeuille le bien idéal de votre prospect acquéreur : empruntez-lui les clés, vous lui rendrez la pareille dès que possible ! Développez les sources d’information au maximum pour découvrir toujours davantage de prospects, plus vous en aurez et plus vous pourrez facilement mettre face à face acquéreurs et vendeurs. A vous de jouer (en réseau) !