Quelle est la rémunération d’un conseiller immobilier ?

Combien gagne un conseiller immobilier ? Quel salaire touche-t-il ? Voilà une question que tout personne qui envisage de se lancer dans l’immobilier vient à se poser, mais à laquelle il n’existe pas de réponse toute faite ni définitive. La rémunération d’un conseiller immobilier se base pour l’essentiel sur un système de commission, et est le plus souvent liée aux résultats obtenus par le conseiller.

Les trois cas de figures

Dans une très large majorité de cas, les conseillers en immobiliers ne reçoivent pas une rémunération sous forme d’un salaire fixe, mais sont commissionnés sur les transactions immobilières qu’ils réalisent.

• Les conseillers immobiliers qui sont complètement indépendants perçoivent, pour chacune des transactions qu’ils mènent à bien, l’intégralité de la commission en guise de rémunération.
• Les conseillers qui évoluent en agence immobilière classique et qui sont salariés (statut de plus en plus rare pour ce métier), perçoivent une rémunération composée d’un salaire fixe, complété par des commissions.
• Enfin, les conseillers mandataires en immobilier, affiliés à un réseau, perçoivent des commissions qui sont le fruit de leurs transactions. Ils reversent une partie de leurs commissions au réseau, car de dernier leur fournit des services et outils pour faciliter l’exercice de leur activité. Les conseillers s’appuient également sur la notoriété du réseau pour se positionner en experts de l’immobilier. Des points qui apportent une certaine valeur.

Des systèmes de rémunération différents, d’un réseau à l’autre

Le taux de commission perçu par le conseiller mandataire varie d’un réseau à l’autre. Il est toujours nettement supérieur aux taux de commission perçus par les salariés travaillant en agence classique, dotée d’un local et d’une vitrine.
Au sein d’un réseau, le taux peut varier et fonctionner par paliers, en fonction du chiffre d’affaires annuel réalisé par le conseiller. Dans ce cas, plus le volume d’affaires réalisé par le conseiller est important, plus son taux de commission est élevé.

Par exemple, chez Sextant, un conseiller nouvel entrant, qui réalise une première vente générant un chiffre d’affaires de 10 000€ percevra 7 000€ de commission. Le taux de commission est en effet de 70% pour la première tranche, liée à un chiffre d’affaires 0€ à 38 000€.
Le taux de commission est de 75% sur la tranche suivante, de 38 001€ à 58 000€.

Certains réseaux offrent à leurs conseillers immobiliers des opportunités de booster leur rémunération en diversifiant leurs sources de revenus.
Très souvent, les conseillers ont ainsi la possibilité de développer et parrainer leur propre équipe de conseillers au sein du réseau. Ils bénéficient alors d’un système de commissionnement qui leur permet de percevoir, sur les ventes réalisées par leurs filleuls, une partie de la commission qui serait perçue par l’agence.
Les conseillers qui encadrent une équipe comptant plusieurs filleuls productifs voient ainsi leur rémunération gonfler de façon conséquente.

A prendre en compte : les charges et statuts

D’autres facteurs liés au statut juridique du conseiller immobilier entrent également en ligne de compte, pour le calcul de sa rémunération.

De nombreux conseillers exercent sous le statut de la micro-entreprise, qui présente de nombreux avantages. Ce statut implique que le chiffre d’affaires généré à l’année par le conseiller soit inférieur à 72 500€. En cas de dépassement de ce plafond sur deux années consécutives, le conseiller devra opter pour un autre statut, celui de l’entreprise individuelle ou de l’entreprise individuelle à responsabilité limitée.

Les niveaux de charges diffèrent, d’un statut à l’autre. Quel que soit celui-ci, les revenus doivent être déclarés et sont bien évidemment soumis à l’imposition.

Le salaire d’un conseiller en immobilier : ce qu’il faut retenir

Il est donc délicat d’avancer des chiffres définitifs pour expliquer combien gagne un conseiller immobilier mandaté par un réseau, mais nous avons vu que sa rémunération dépend au contraire d’un certain nombre de critères :

• Sa capacité à obtenir des mandats de ventes et à mener à terme des transactions
• Le(s) taux de commission appliqué(s) par son réseau
• Les possibilités offertes par son réseau de percevoir des compléments de revenus

Deux conseillers immobiliers, bien qu’ils exercent le même métier, peuvent donc avoir des niveaux de rémunération totalement différents.
L’activité d’indépendant implique également des charges, dès lors qu’un chiffre d’affaires est réalisé.

Le conseiller qui souhaite se lancer en tant qu’indépendant mais bénéficier de l’appui d’un réseau doit prêter une attention particulière aux conditions et à la qualité d’accompagnement et de service proposés par ce dernier ! Car sa rémunération sera directement corrélée au succès qu’il rencontrera dans l’exercice de son activité.