Agent immobilier indépendant : pourquoi opter pour un réseau ?

La liberté offerte par le métier d’agent immobilier indépendant est un graal le plus souvent à l’origine de ce choix de vie. Les contraintes liées, qu’elles soient financières ou en termes d’emploi du temps, restent cependant importantes et freinent le lancement de beaucoup. Que vous soyez déjà installé à votre compte ou que l’envie vous taraude de rejoindre cette famille professionnelle, il existe une solution permettant de diminuer les contraintes tout en conservant une totale autonomie sur son activité : l’affiliation à un réseau de mandataires. Reprenons les principaux avantages de ce choix gagnant.

Gagner du temps, donc de l’argent

Une journée ne contient que 24 heures et pour un agent immobilier, surtout indépendant, il est essentiel de pouvoir se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée : prospection, visites, gestion des relances et de la relation client.

Dans ce cadre, les services apportés par un réseau de mandataires permettent un gain de temps considérables sur plusieurs points :

• La recherche de biens : le fichier commun des biens à la vente, voire des acquéreurs en recherche, permet de limiter le travail de prospection et de disposer de davantage de possibilités d’interaction.
• L’accès à l’information : qu’il s’agisse de points juridiques à préciser ou d’informations essentielles à la gestion immobilière, les équipes présentes au siège du réseau apportent une assistance rapide et fiable à l’agent en demande.
• Les documents-types, qu’il ne sera pas nécessaire d’élaborer ni d’actualiser pour les adapter à l’évolution de la réglementation par exemple.

Ajoutons que les formations régulières permettent également de faire évoluer sa pratique sans commettre d’erreur ni perdre de temps à chercher les informations.

Disposer d’outils professionnels

Le réseau met à disposition de l’agent mandataire des outils complets et à la pointe du progrès, aptes à lui épargner des contraintes d’élaboration de process, des dépenses superflues et confèrent le même niveau de performance que celui des concurrents dans les groupes immobiliers classiques. Il peut s’agir d’outils :

• De gestion commerciale, afin de classer les biens et les acquéreurs, de les retrouver facilement suivant diverses classifications, et de parvenir à les mettre l’un en face de l’autre de manière pertinente afin d’accélérer le process commercial.
• De diffusion des annonces sur de multiples portails en ligne, ce qui constitue un coût extrêmement élevé pour un agent indépendant qui doit souvent choisir. Le réseau signera des accords-cadres et pourra diluer l’investissement dans son vivier d’agents.
• De visite, et l’on pense ici aux visites virtuelles permettant d’éviter certains déplacements inutiles. Également, des accès peuvent exister vers différents outils en ligne, qui sont fournis par le réseau prenant en charge leur coût.
• De gestion administrative, avec les logiciels de comptabilité, les outils de planning, etc.

Accessibles via un Intranet ou en ligne, toutes ces aides visent un seul but : que l’agent mandataire puisse se concentrer sur les transactions immobilières sans perdre de temps à chercher les bons outils, et qu’il dispose en outre de ce qui se fait de mieux.

Multiplier les opportunités

Appartenir à un réseau, c’est aussi transformer certains de ses anciens concurrents en collègues (si vous êtes déjà installé bien entendu). Les agents mandataires d’un même réseau ont en effet l’habitude (et tout intérêt !) de s’échanger des informations, dans l’optique de s’assister mutuellement et sur le long terme dans la montée en puissance de leurs business respectifs.

Par ailleurs, d’autres opportunités peuvent émaner du siège du réseau, dont la communication peut attirer des leads profitables aux agents. Sans compter la notoriété de l’enseigne, évidemment bénéfique lors de la prospection. Les acquéreurs comme les vendeurs peuvent se montrer plus réticents s’ils n’identifient aucunement votre nom, et vous devez gagner leur confiance : ce travail vous sera épargné, du moins réduit, grâce à la réputation du réseau. Les opportunités seront dès lors plus simples à conquérir.

Une rémunération juste

Le dernier frein que vous pourriez identifier à l’idée de rejoindre un réseau, est le coût que vous devriez supporter. A ce sujet, il peut être utile d’estimer (financièrement) le bénéfice apporté par le réseau avec tous les avantages dont nous avons parlé. Les différents outils, l’efficacité commerciale qu’ils apportent ainsi que la multiplication des interactions représentent un coût concret ainsi qu’un gain de temps important pour la progression de votre entreprise. Il est donc logique que le réseau en soit rémunéré.

Par ailleurs et si vous n’êtes pas au fait des montants commissionnement appliqués, sachez que la plupart des réseaux rétrocèdent à l’agent débutant 60% du montant de la commission, voire 70% pour les meilleurs. Ce pourcentage évolue ensuite avec le volume de transactions apportées, pour culminer parfois à 99% ! Il est donc tout à fait pertinent de considérer la rémunération du réseau comme une assistance au lancement, permettant à l’agent d’économiser du temps et de l’argent tout en boostant le business, et ce moyennant un investissement qui diminue ensuite dans le temps alors même que les services restent identiques.

Ajoutons enfin que le recrutement d’autres agents permet d’être commissionné sur leurs propres transactions par le système du parrainage, donc de percevoir une rémunération complémentaire via l’action d’une équipe à laquelle il est de plus possible de transmettre son savoir-faire.

Pour autant que le réseau de mandataires soit bien organisé, on peine à trouver des inconvénients à l’affiliation d’un agent. Reste à trouver celui qui procure les meilleurs avantages (à votre idée) et vous accompagnera au mieux. La démarche peut vous éviter pas mal d’obstacles ou une perte de temps à éviter lors du lancement d’une entreprise. Bienvenue dans le monde des réseaux !