Agents mandataires immobiliers : quels atouts de conquête ?

D’aucuns auraient tendance à penser qu’un agent immobilier indépendant est pénalisé par son statut, gagnant en confort de vie mais quelque peu isolé et manquant de moyens pour mener sa mission le plus efficacement possible. Cette idée est tout simplement erronée, et en tant qu’agent affilié à un réseau, vous disposez au contraire de certains atouts qui faciliteront tout à la fois votre travail et la conquête des mandats. Focus sur quelques-uns de ces avantages à mettre en avant.

La mutualisation des biens

Les agents mandataires bénéficient de l’appui d’un réseau au sein duquel ils peuvent s’organiser pour mutualiser l’offre. Que la communication soit du fait des agents d’un territoire particulier ou organisée par le siège du réseau via un outil dédié, chaque agent peut bénéficier du travail effectué par tous.

L’effet est doublement positif : l’agent mettant un bien en vente pourra le diffuser auprès de ses collaborateurs du réseau, maximisant ainsi les chances de succès rapide. Et bien entendu, l’agent en quête d’un logement pour ses clients acquéreurs pourra compter sur un nombre bien plus important de biens en portefeuille, pour lesquels le réseau dispose de l’autorisation de mise en vente : le sacro-saint mandat.

Les commissions sont ensuite partagées, ou les agents peuvent compter sur le retour d’ascenseur d’une pratique qui va naturellement dans les deux sens. Au sein des réseaux les plus développés, les agents mandataires s’organisent en « pool » d’agent sur un territoire, avec un système de parrainage qui les conforte dans l’idée de travailler en équipe.

Une efficacité accrue

Notamment face aux agents totalement indépendants, le mandataire peut promouvoir le fait de disposer des outils les plus performants sur le marché, pour mettre en valeur et faciliter la vente d’un bien. Le réseau s’en assure par ailleurs, car il s’agit également d’un argument de recrutement de ses agents.

Des outils individuellement coûteux sont alors à la disposition des agents mandataires, comme ceux permettant la création de plans ou de visites virtuelles, la possibilité de multidiffuser les annonces, de disposer de véhicules aux couleurs du réseau parfois. A cela s’ajoutent les outils de gestion, aptes à déterminer si des acquéreurs potentiels sont déjà connus par le réseau ou si un bien est en vente, qui intéressera l’acquéreur prospecté. L’agent peut ainsi lors de sa conquête commerciale, démontrer du sérieux de ses compétences et de ses moyens.

Un suivi plus attentif

L’agent mandataire dispose donc des atouts dispensés par une agence classique, mais n’en a pas le fonctionnement. En tant qu’indépendant, il pourra se permettre une meilleure flexibilité dans son travail, et notamment pour ses horaires et la gestion de sa relation client.

En tant que patron de son activité, il considèrera d’autant plus chaque client et prospect rencontré, comme un ambassadeur potentiel, apte à lui faciliter l’action commerciale à l’avenir par le bouche-à-oreille. Une meilleure attention leur sera donc portée, avec une attitude pouvant s’avérer plus arrangeante. L’organisation de visites tard le soir si besoin, est plus facile qu’avec un agent salarié. La rédaction de comptes-rendus pour assurer un meilleur suivi de la commercialisation est également possible, comme la réponse favorable à des exigences particulières émanant des clients (port de sur-chaussures par exemple).

Face à la compétitivité du marché immobilier, les agents mandataires disposent d’atouts face aux grandes agences comme face aux indépendants. Logique : ils bénéficient des deux fonctionnements et peuvent mixer leur manière de procéder selon leur appétence propre. Gagner des mandats reste une clé essentielle du métier, aussi il est nécessaire de bien comprendre ces atouts et de travailler son discours pour les exprimer clairement et en faire des armes de conquête !