La mutation des métiers de l’immobilier
Dans un contexte où les recherches pour des annonces immobilières se font à 90% en ligne, et où le marché de l’immobilier se dématérialise un peu plus chaque jour, le modèle de l’agence immobilière traditionnelle, ancrée dans un local commercial, recule.
Les réseaux d’agents mandataires émergent, quant à eux, car ils se révèlent beaucoup plus agiles et adaptés aux réalités du marché actuel. En intégrant un réseau, les mandataires en immobilier accèdent à des outils et services 2.0 qui leur permettent de proposer à leurs clients des expériences innovantes et personnalisées. Les particuliers continuent en effet massivement à solliciter un intermédiaire professionnel, tiers de confiance, pour mener une transaction dans les meilleures conditions, que ce soit dans le cadre d’une vente ou d’une acquisition.
Mandataire immobilier : un métier en vogue
Le nombre de mandataires en immobilier connaît une forte progression ces dernières années, avec l’avènement des réseaux de mandataires indépendants. Le métier conjugue de nombreux atouts, entre la flexibilité offerte par le statut de travailleur indépendant et la rémunération, directement en phase avec les efforts de travail consentis. Des facteurs qui expliquent l’attractivité de cette profession qui séduit aussi bien des professionnels aguerris de l’immobilier, que des profils débutants ou en reconversion.
Le quotidien du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier, travaillant en indépendant mais intégré à un réseau représente localement celui-ci, qui lui délègue les pouvoirs liés à sa carte de professionnelle d’agent immobilier. La fiche métier du mandataire immobilier regroupe un ensemble de missions assez vaste, puisque le mandataire accompagne des clients qui ont un projet immobilier (d’acquisition ou de vente), et leur propose des conseils et services d’accompagnement.
Il réalise des estimations, met en valeur un bien immobilier, s’occupe de sa commercialisation, sélectionne les acquéreurs potentiels et organise les visites de la propriété. Il mène la négociation de la transaction, et accompagne ses clients dans toutes leurs démarches, jusqu’à la signature de l’acte authentique.
Les qualités et compétences requises pour exercer l’activité de mandataire en immobilier
L’activité de mandataire en immobilier nécessite des qualités humaines et certaines compétences. Avant tout, il faut faire preuve d’un vrai savoir-être, posséder de solides aptitudes relationnelles et notamment un sens du contact bien développé, pour comprendre les attentes et les objectifs de sa clientèle. Une bonne capacité d’organisation est également indispensable pour gérer son temps efficacement, prioriser ses tâches et respecter les délais.
Être mandataire au quotidien exige une certaine pugnacité. En effet il n’est pas rare que des clients ne donnent pas suite à une première série d’échanges, ou que des acquéreurs se rétractent après la signature d’un compromis de vente, s’ils échouent à obtenir un prêt par exemple. La persévérance est donc de mise pour exercer ce métier. Sur le plan des compétences, les mandataires doivent se familiariser avec les outils qui leur permettront d’exercer leur activité au quotidien : supports de diffusion sur les portails immobiliers, outils de gestion d’images, de pige immobilière. Un mandataire doit aussi se doter de compétences juridiques, connaître et comprendre la législation qui encadre la vente immobilière.
Quelle formation pour devenir mandataire immobilier
En dehors des prérequis que nous venons de lister, aucun diplôme particulier ne vous sera demandé pour exercer en tant que mandataire immobilier. Le réseau que vous rejoignez vous délègue en effet l’autorité de sa carte professionnelle d’agent immobilier. Parce que vous le représentez sur le terrain, un réseau de mandataires immobiliers a tout intérêt à vous délivrer une formation de qualité. La formation initiale comprend généralement un important volet juridique ainsi qu’un passage en revue des outils utilisés par le réseau. Un bon réseau forme également ses agents en continu, en proposant des mises à niveau, des modules accessibles en e-learning, des formations de perfectionnement…
Formation et Success Management chez Sextant
Sextant a mis en place une véritable stratégie d’accompagnement pour vous faire monter en compétences, et favoriser votre réussite en tant qu’agent mandataire en immobilier. Les nouveaux entrants intègrent un programme de Success Management qui comprend notamment une formation initiale de 30 heures et l’accès à une plateforme de formation digitalisée comprenant des dizaines de contenus d’e-learning vidéo. Les mandataires en immobilier qui rejoignent Sextant sont également accompagnés sur leur secteur par un parrain, et bénéficient d’une formation continue qui assure leur perfectionnement à tous les niveaux.
La rémunération des mandataires immobiliers
La rémunération des agents indépendants qui ont fait le choix d’intégrer un réseau se compose essentiellement de commissions, plutôt que d’un salaire de mandataire en immobilier.
Les mandataires immobiliers touchent en effet une commission sur chacune de leurs ventes. Cette commission correspond à un pourcentage du montant de la vente. Une partie de la commission est reversée au réseau, en contrepartie de la visibilité, des services et outils que celui-ci met à disposition du mandataire. Le niveau de la commission du mandataire immobilier, exprimé en pourcentage, dépend de plusieurs critères. Le chiffre d’affaires annuel généré par le mandataire peut par exemple entrer en ligne de compte.
Le système de rémunération chez Sextant
Sextant propose à ses mandataires un système de rémunération particulièrement attractif, qui leur permet d’obtenir sur leur activité un minimum de 70% de la commission HT, dès leur 1ère vente, et jusqu’à 99% en fonction de leur chiffre d’affaires réalisé sur l’année. Mais chez Sextant, les mandataires immobiliers peuvent également compter sur plusieurs canaux pour multiplier leurs revenus.
Les membres du réseau qui développent et managent leur propre équipe de mandataires touchent des commissions sur les ventes de leurs filleuls. Sextant, à travers des synergies avec ses autres activités immobilières liées à l’investissement locatif, offre aussi à ses mandataires immobiliers des opportunités de développer davantage encore leurs revenus.
Comment devenir mandataire immobilier chez Sextant
Sextant, par sa dimension humaine et ses nombreux atouts, séduit les professionnels de la transaction immobilière qui ont déjà constitué une expérience solide dans ce domaine, en tant qu’indépendant ou à travers un emploi salarié, et qui souhaitent accéder à des opportunités de développement uniques.
Mais le métier de mandataire reste également accessible à tous, à tout âge et sur l’ensemble du territoire. Si 20% des candidats sont des professionnels du métier, ce n’est pas le cas de la grande majorité des postulants qui recherchent, pour la plupart d’entre eux, une reconversion professionnelle. Tous les jours, nous avons en ligne des dizaines de candidats issus de tous les milieux possibles et imaginables. Nous les accueillons avec le plus grand des plaisirs.
Chez Sextant, nous tenons à avoir des échanges approfondis et individualisés avec chaque candidat pour comprendre leurs motivations, la maturité de leur projet, leur faculté à y consacrer le temps nécessaire à sa réussite. Nous passons ainsi du temps à expliquer point par point les contours du métier, ses implications et ses contraintes. Nous laissons ensuite aux candidats que nous sélectionnons le temps de la réflexion : un projet de reconversion est un projet de vie, il doit se respecter. Chaque recrutement est donc le fruit d’un échange construit, d’une rencontre.
Quel statut juridique pour l’activité de mandataire ?
Travailler comme agent mandataire immobilier, c’est travailler avec un statut d’indépendant, en agissant comme apporteur d’affaires pour le compte d’un réseau auquel on s’affilie. Le mandataire est un agent commercial immobilier, inscrit à ce titre au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Outre cette déclaration, l’agent doit choisir son statut de mandataire immobilier parmi les suivants : le statut de micro-entrepreneur, L’entreprise individuelle, ou l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL).
De nombreux mandataires choisissent de se tourner vers la micro-entreprise, pour la grande simplicité et l’accessibilité qui caractérisent ce statut. Au-delà d’un certain chiffre d’affaires annuel, le statut de micro-entrepreneur ne peut en revanche être conservé. Les mandataires qui multiplient les ventes devront s’orienter vers un des deux autres statuts possibles.
Le choix du statut détermine également le régime fiscal et l’imposition, BIC ou BNC.
Pourquoi choisir Sextant ?
Sextant est un réseau à dimension humaine, qui privilégie une approche qualitative. Nous apportons une attention toute particulière à la formation et à l’accompagnement de nos nouveaux mandataires. Outre cette stratégie d’accompagnement, les mandataires qui nous rejoignent peuvent compter sur la dimension internationale de sextant : le réseau bénéficie historiquement d’une belle visibilité auprès de la clientèle étrangère, en recherche de biens immobiliers sur le sol français. Les outils et services 2.0 de notre réseau (Visites virtuelles, Pige, Plan 3D, Espace vendeurs, signature électronique…) forment un autre de ses principaux atouts : ils ont pour but de simplifier le quotidien de nos mandataires, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel. Autre argument de taille : Sextant propose un système de rémunération “multi-canal”, particulièrement séduisant et compétitif.
