Mike Ferry est la figure incontournable du marché immobilier américain, il est considéré comme l’expert numéro un des techniques de ventes immobilières. Chaque année, il organise des dizaines de conférences pour partager ses connaissances du marché avec les agents immobiliers. Découvrez ses précieux conseils pour devenir le meilleur agent de France !
Le gourou de l’immobilier américain
Mike Ferry est un spécialiste du marché immobilier américain. Il commence sa carrière en tant que formateur dans un cabinet de formation en ventes dont il devient très rapidement directeur national avec plus de 1000 personnes sous ses ordres. Au début des années 70, il décide d’appliquer ses connaissances du commerce au secteur de l’immobilier.
En 1975, il fonde la Mike Ferry Organization dans le but de coacher les agents immobiliers grâce à son expérience et ses connaissances du marché. Ce gourou de l’immobilier organise des conférences et séminaires dans le monde entier pour prodiguer ses conseils et former des professionnels de l’immobilier. Chaque année, des milliers d’agents immobiliers viennent écouter les interventions de Mike Ferry afin d’améliorer leur façon de travailler pour vendre plus de biens.
En 1980, Mike Ferry résume son approche de l’immobilier dans un livre intitulé How to Develop a Six-Figure Income in Real Estate (Comment gagner un salaire à six chiffres dans l’immobilier).
La Méthode Ferry
La Mike Ferry Organization organise donc des conférences et séminaires afin de prodiguer aux agents immobiliers les meilleurs conseils et pratiques à appliquer pour sélectionner des clients (acheteurs ou vendeurs) et pour prospecter efficacement dans le but d’augmenter leurs ventes et donc leurs revenus.
Voici quelques points clefs de la Méthode Ferry:
- Soyez convaincant, montrez aux clients que vous êtes meilleur que le concurrent en lui exposant votre savoir-faire et votre connaissance du marché immobilier local.
- Élargissez vos contacts, prospectez quotidiennement et constituez-vous un bon réseau et un carnet d’adresse dans votre région et au-delà.
- Ayez une attitude positive, soyez souriant et montrez aux clients que vous êtes passionné par votre métier.
- Ciblez vos clients, cernez leurs besoins et adaptez votre argumentaire de vente en fonction de la personne à qui vous avez affaire.
La Méthode Ferry a été développé aux États-Unis mais elle est valable partout dans le monde. Selon Tiziano Benvenuti, le dirigeant de Mike Ferry Italia, « Les problématiques sont les mêmes. Les attentes des acheteurs et des vendeurs sont identiques. Les vendeurs veulent vendre rapidement au meilleur prix, les acheteurs trouver le bien répondant à leurs besoins dans leur budget ».
N’hésitez pas à visiter le site de la Mike Ferry Organization et à tirer parti des précieux conseils de cet expert incontesté du marché de l’immobilier.
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