Comment vendre plus sûrement un bien immobilier ?

Le boulot de prospection a été fructueux et vous voici avec plusieurs mandats de biens à vendre, dont vous avez gagné la confiance des propriétaires. Le tout est maintenant de transformer l’essai, sans laisser le temps amoindrir vos chances de gagner votre vie. Voici quelques conseils qui pourront constituer des étapes pour vous aider à y parvenir.

1. Agissez dès le départ sur le prix de vente

Rentrer un mandat, c’est bien. Mais si le prix demandé par le propriétaire est exorbitant au regard des prix du marché local, vous n’aurez pas davantage que lui de chances de trouver acquéreur. Mettez en avant votre expertise et faites preuve de pédagogie plutôt que de démagogie : exposez clairement la situation et aidez votre client à trouver le juste équilibre entre son besoin d’argent et celui de se séparer de son logement.

2. Réunissez toutes les informations essentielles

Il est important que vous puissiez fournir l’ensemble des éléments concernant le bien à un acquéreur potentiel, de manière claire et précise. Pour ce faire, aidez le vendeur à constituer son dossier complet. En plus du conseil apporté, vous y apprendrez tout ce qu’il y a à savoir : le classement énergétique, le résultat des diagnostics techniques, la superficie précise, le montant de la taxe foncière, et tout autre détail qui pourrait faire fuir un acquéreur s’il ne l’apprenait que plus tard. Faites ainsi gagner du temps à tout le monde, vous en premier.

3. Aidez à la mise en valeur du bien immobilier

Certains propriétaires n’ont pas conscience des attentes d’un potentiel acquéreur visitant le bien. Il est de votre devoir – toujours avec pédagogie – de conseiller le vendeur sur la manière de le présenter sous son plus beau jour. Cela peut aller du rangement à la réalisation de travaux, en passant par la dépersonnalisation des pièces. Par exemple, de nombreuses photos privées n’aideront pas un acheteur à se projeter lui-même dans le bien. Ou encore, des meubles trop imposants pour une pièce la feront paraître plus petite ; peut-être est-il possible d’en stocker ailleurs le temps de la vente ? Bref, ne négligez aucun détail pouvant accélérer le processus de vente.

4. Devenez un pro de la photo vendeuse

Les images du bien que vous allez publier seront la première source d’intérêt de potentiels acquéreurs. En parcourant les annonces correspondant à leurs critères sur les sites spécialisés, ils ne s’arrêteront que sur celles dont la photo de présentation aura accroché leur regard. De même, la liste des photos sera généralement parcourue avant la lecture du texte d’accompagnement. La sélection est ici drastique et éliminatoire : veillez à réaliser des photos mettant en avant les atouts du bien : une belle cuisine, une grande surface, un séjour lumineux, etc. Trouvez ce qui aidera à vendre et capturez-en l’image !

5. Contactez votre vivier d’acquéreurs potentiels

Poster des annonces ne suffira pas toujours. D’autant que vous ne serez peut-être pas le seul à le faire. La vie d’un agent immobilier étant emplie de contacts quotidiens, vous aurez à coup sûr fait la connaissance de multiples personnes à la recherche de biens. Vous devez absolument avoir le réflexe de garder leurs coordonnées ainsi que les grandes lignes de leurs recherches. Une fois un mandat signé, vous pourriez découvrir que vous connaissez déjà l’acquéreur idéal. Un gain de temps certain et l’assurance d’accéder à davantage de ventes, sans parler de votre réputation qui ne pourra que s’améliorer.

6. Utilisez les outils les plus modernes

Pour favoriser l’ensemble de vos démarches, de la mise en annonce au contact direct du bon acquéreur, des outils efficaces sont disponibles sur le marché. La visite virtuelle peut vous faire gagner du temps en réduisant le nombre de vos déplacements physiques, temps que vous pourrez mettre à profit pour travailler votre réseau. Ledit réseau qui pourra être mieux organisé grâce à un outil bureautique performant, permettant de trouver en un clin d’œil les personnes en recherche de tel type de bien notamment. Côté photo, équipez-vous d’un appareil haut de gamme : une belle photo fait vendre. Maintenez une veille active quant aux innovations, afin de garder un coup d’avance sur la concurrence !

Lorsque vous signez un mandat de vente, qu’il soit exclusif ou non, le temps qui passe est un facteur qui joue contre vous. L’exclusivité n’a qu’un temps, et en son absence chaque semaine qui passe augmente le risque que le bien se vende sans votre concours. Une bonne stratégie mise en place dès le départ peut augmenter significativement le nombre de biens que vous vendrez rapidement. Un cercle vertueux se mettra ensuite en place, à base de bouche-à-oreille et de bons réflexes de commercialisation. La clé du succès, pour vous apporter par la suite davantage d’affaires et assurer votre succès à l’avenir !