Devenir agent mandataire immobilier : quelles cases cocher ?

Vous envisagez de changer de carrière et l’immobilier vous tente ? Vous travaillez déjà au sein d’une agence mais l’indépendance vous paraît un choix salutaire ? Devenir un agent mandataire immobilier peut répondre à votre attente et bien plus, pour peu que vous cochiez les cases nécessaires à la réussite dans ce métier valorisant mais exigeant. Revenons sur les prérequis indispensables, qui pourront vous aider à vous préparer pour l’entretien de recrutement lorsque vous serez décidé à postuler.

Quelle expérience ou quels diplômes sont exigés ?

La réponse, méritant quelques précisions, est néanmoins claire : aucun diplôme n’est requis, et vous pouvez en tant que débutant prétendre à rejoindre un réseau.

L’agent immobilier est avant tout une personne de terrain qui doit être douée pour le contact humain et l’action commerciale. Ces capacités sont indépendantes du niveau scolaire atteint et de l’expérience professionnelle, même si elles ont tendance à se développer plus fortement au fil de la carrière. Pour cette raison, un débutant aura sa chance s’il fait montre des qualités personnelles essentielles pour le recruteur qui lui fait face.

Avec un petit bémol cependant : l’activité d’agent immobilier, surtout exercée de manière indépendante, exige la rédaction de documents complexes et une parfaite compréhension d’un ensemble de règles juridiques liées au domaine immobilier. Un niveau scolaire avancé voire spécialisé et/ou une expérience au sein d’une agence immobilière peuvent fournir le savoir-faire requis.

Si vous vous questionnez sur les diplômes pouvant accentuer vos connaissances immobilières, nous pouvons citer le BTS Professions Immobilières, la Licence Pro Immobilier ou encore le DEUSR Professions Immobilières.

Le savoir-être en point d’orgue

Les véritables qualités d’un bon agent immobilier sont avant tout humaines. Nous pouvons citer parmi les principaux attendus :

• une énergie débordante notamment pour assurer la prospection commerciale ;
• un relationnel rassurant et assurant une écoute active du client ;
• une rigueur à toute épreuve, tant dans l’action commerciale et administrative que dans l’assistance à ses clients ;
• une disponibilité dépassant le cadre des horaires de travail classiques ;
• de la pugnacité pour suivre les projets sur le long terme.

Cette liste non-exhaustive est portée à l’appréciation du recruteur et peut aussi varier selon la politique de recrutement du réseau que vous vous proposerez d’intégrer.

Insistons toutefois sur un point qui assurera votre succès et devra vous accompagner tout au long de votre carrière : la motivation. Devenir agent mandataire indépendant en immobilier, c’est générer votre propre activité et donc votre rémunération. La motivation est un état d’esprit qui se place en tête de liste des prérequis à l’exercice de ce métier, que vous devrez ressentir chaque matin. Si tel est le cas, la réussite vous tend les bras !

Savoir gérer l’indépendance

Le dernier prérequis est lié à l’autonomie. Elle constitue probablement l’un des éléments motivant votre intérêt pour le métier d’agent mandataire immobilier, mais elle implique également des compétences concrètes.

Concernant l’administration de votre activité tout d’abord, car vous serez chef d’entreprise, avec les avantages que ce statut implique et les responsabilités liées. Au-delà de votre affiliation à un réseau, vous devrez assurer votre gestion administrative, vos relations avec les organismes de sécurité sociale et répondre à toutes les autres sollicitations.

Par voie de conséquence, votre tempérament doit vous permettre la mise en place d’une organisation sans faille, notamment quant au planning quotidien : prospection, visites, relances, rendez-vous de signature, doivent s’articuler parfaitement pour la satisfaction de tous. Également, des documents importants transiteront entre vos mains, qu’il convient de ne pas égarer et de transmettre aux diverses parties dans des délais précis (clients acquéreurs et vendeurs, notaires, syndicats de copropriété).

Enfin, votre capacité à travailler seul doit s’allier à celle de fonctionner en bonne intelligence avec le réseau : ce dernier vous fournit des outils et des documents-types, assure une assistance pour toute question juridique liée à votre activité, envoie des agents sur le terrain pour vous former dans les premiers temps, vous coache à distance parfois. Un certain nombre de contacts quotidiens, hebdomadaires ou mensuels sont ainsi à prévoir. Le métier d’agent mandataire immobilier vous libère de certaines contraintes mais constitue un travail d’équipe tout de même. Pour en apprendre davantage sur l’ensemble des interactions entre le réseau et l’agent, nous vous invitons à consulter notre article « Agent mandataire immobilier : indépendant mais pas seul ! »

Vous l’aurez compris, la motivation et le sens du contact constituent les qualités essentielles de l’agent immobilier. Si de surcroît, gérer votre quotidien avec autonomie et une gestion telle que nous l’avons décrite vous semble une évidence, le métier d’agent mandaté par un réseau pourra vous apporter la plus grande satisfaction sur le long terme : une liberté accrue et une rémunération à la hauteur de vos efforts. Vous vous sentez prêt ? Bienvenue dans la grande aventure de la transaction immobilière !