Le diplôme immobilier ? Utile mais pas indispensable !

Comme vous pouvez l’imaginer, devenir agent immobilier ne s’improvise pas. Le langage est spécifique, la loi impose des contraintes à connaître et la négociation demande une certaine maîtrise. Pour autant, le rêve reste accessible sous certaines conditions propres à chacun selon son parcours passé. Oui, devenir agent immobilier sans disposer du diplôme adéquat est possible ! Complétons cette affirmation de quelques explications.

Le prérequis essentiel : faire montre des qualités utiles

Elles sont de deux ordres : les qualités relationnelles et la capacité à gérer les transactions. Pour les premières, un sens de l’écoute aiguisé doublé d’empathie est la base. Ajoutez-y un soupçon de sens de l’observation, de réactivité et l’envie de réussir et vous obtiendrez un bon cocktail pour démarrer dans la profession d’agent immobilier.

Reste qu’il faut faire montre – dès le départ – de la capacité précitée à gérer les affaires. Le sens de l’organisation est primordial, au vu du nombre de documents précieux transitant par le biais de l’agent immobilier et à destination d’interlocuteurs divers : acquéreurs, vendeurs, notaires, collègues, confrères parfois. Également afin d’organiser son planning de manière à contenter tout le monde, ce qui peut constituer un challenge délicat.

Enfin, la capacité à utiliser les outils propres à la profession pour la visibilité des annonces, celle des biens (photo et vidéo), ou encore la gestion administrative peut s’apprendre mais demande certaines prédispositions. Patience et adaptabilité notamment.

Des compétences préalables ou accessibles rapidement

Le savoir-faire nécessaire à l’exercice du métier d’agent immobilier peut tout d’abord provenir de l’expérience passée. Si le projet implique une reconversion et donc une activité professionnelle antérieure, nul doute que certaines compétences peuvent être réemployées : la rédaction, la gestion de contrat, la communication auprès d’une clientèle, la négociation sont des compétences que l’on retrouve dans nombre de domaines d’activité.

Pour celles qui vous feraient défaut, vous pourrez les acquérir grâce à une formation dispensée directement par l’entreprise que vous intégrez. A l’inverse des qualités humaines, le propre d’une compétence est de pouvoir être apprise. Une session de formation complète aura une efficacité équivalente aux cours reçus visant à l’obtention d’un diplôme immobilier !

Une règlementation qui n’impose pas de diplôme

Certes, n’exerce pas la profession d’agent immobilier qui veut. La carte professionnelle – accessible sous conditions de diplôme ou d’expérience – reste un graal nécessaire pour exercer légalement le métier d’agent immobilier. Cela n’est toutefois vrai que si vous exercez de manière indépendante : vous devrez donc la posséder si vous comptez vous installer à votre compte, mais bénéficierez de celle de l’entreprise que vous rejoindrez le cas échéant.

Obtenir la carte professionnelle n’exige pas de diplôme si l’expérience de l’aspirant agent immobilier est jugée suffisante. Concrètement, il faudra justifier d’un certain nombre d’années d’exercice dans le domaine immobilier – auprès d’un employeur donc – pour l’obtenir. Si vous détenez le bac, le minimum est de 3 ans d’expérience, et 10 années sans ce diplôme. Avec un statut cadre dans votre ancienne (ou actuelle) activité, la durée minimale est fixée à 4 ans.

Pensez par ailleurs à la validation des acquis de l’expérience (VAE), qui peut permettre de constituer un diplôme immobilier déclenchant l’attribution de la carte. Sans le bac mais après 5 années d’exercice, le diplôme ainsi obtenu vous éviterait 5 ans d’attente !

Rejoindre un groupe formateur

Convenez qu’il serait un peu (trop) audacieux de prétendre ouvrir une agence immobilière sans diplôme ni expérience. Outre la barrière de l’obtention de la carte professionnelle, vous vous exposeriez à des erreurs qui décourageraient vos clients potentiels et pourraient même vous conduire devant les tribunaux. L’insertion dans la profession, guidée et facilitée par l’intégration d’un groupe à l’assise solide, vous sera davantage profitable.

Une enseigne classique de l’immobilier

Rejoindre un groupe existant, en tant que salarié, est un passage presque obligé en l’absence de diplôme. Au plus simple au mieux : faites le tour des enseignes qui vous intéressent et proposez vos services. Dans l’immobilier, montrez-vous fonceur et ne vous contentez pas d’envoyer votre CV au service RH du siège. Surtout sans diplôme, passez la porte des agences et démontrez immédiatement que vous disposez des qualités requises pour ouvrir celle des prospects potentiels.

Une fois entré dans le métier, vous vous apercevrez assez vite si vous êtes fait pour l’exercer : vos résultats parleront d’eux-mêmes. Vous apprendrez sur le tas les compétences utiles et pourrez justifier d’une expérience qui vaut un diplômes comme nous l’avons vu.

Si la possibilité de choisir vous est offerte, optez pour un groupe immobilier qui offre des prestations de formation et de suivi en adéquation avec vos lacunes. Les parcours de formation ne sont pas tous les mêmes, tout comme les outils mis à disposition et l’accompagnement au quotidien.

Un réseau de mandataires immobiliers

Si toutefois l’indépendance reste votre cheval de bataille, il existe une solution pour rester votre propre maître tout en profitant de l’expérience et de la formation complète d’un groupe : rejoindre un réseau de mandataires immobiliers. Dans ce cas également, le groupement vous délèguera l’autorité de sa carte professionnelle et vous n’aurez donc pas à justifier d’un diplôme pour exercer.

Concrètement, un bon réseau de mandataires fera aussi bien (voire mieux) qu’une agence immobilière classique. En développant un partenariat avec vous, qui restez chef d’entreprise, le réseau vous fait confiance pour le représenter efficacement sur le terrain, avec la compétence et la déontologie indispensables. Sa survie en dépend, aussi il vous fournira tout ce dont vous avez besoin :

• une formation initiale et des mises à niveau, sur l’immobilier et sa législation notamment ;
• des outils à la pointe de la technologie ;
• du matériel de travail (appareils photo par exemple) ;
• une méthode de travail éprouvée ;
• une centralisation de la visibilité (et du coût) des annonces ;
• des leads acquis grâce à sa politique de communication globale.

La liste n’est pas exhaustive. Une fois de plus, comparer les prestations des différents réseaux de mandataires immobiliers vous permettra de choisir celui le plus en adéquation avec vos besoins et votre personnalité.

L’immobilier regroupe trois caractéristiques qui en font un incontournable du monde professionnel : il est accessible à qui s’en donne la peine, il fait rêver et il peut offrir une indépendance très recherchée de nos jours. Vous n’avez aucun diplôme ? Sautez tout de même le pas et montrez de quoi vous êtes capable !