Le secteur du luxe pour un agent immobilier, c’est un peu ce que les jeux olympiques sont à un athlète. C’est un mythe, c’est le sommet, le prestige le plus grand qui soit pour tout agent immobilier souhaitant évoluer dans sa carrière et voire cette dernière arriver à son point culminant. Cependant c’est un chemin très délicat et relativement compliqué à emprunter. Ce n’est cependant pas mission impossible, et nous allons ici vous guider pas à pas afin de vous exposer dans les grandes lignes le secteur de l’immobilier de luxe, comment faire ses preuves, comment y rentrer et comment faire pour y trouver sa place et s’y épanouir.
Devenir agent immobilier de luxe
Pour devenir agent immobilier de luxe, il faut bien entendu être déjà à la base un agent immobilier, posséder les diplômes nécessaires et une expérience conséquente et remplie de succès afin d’espérer avoir une chance de percer dans le milieu et évoluer dans votre carrière. Il y a mille et une façon de faire pour passer de simple agent immobilier dans une agence classique de biens modestes pour le grand public, à agent immobilier de luxe et de traiter avec les plus riches clients. Nous allons ici vous guider en vous donnant les principaux moyens de faire pour pouvoir accéder à l’immobilier de luxe.
- Gravir patiemment les échelons
La manière la plus habituelle, autrement dit, ce que la logique voudrait que vous suiviez, c’est gravir pas à pas les échelons de l’immobilier afin de gagner en renommée et en expérience afin de petit à petit vous retrouver dans le domaine du luxe. C’est en revanche la manière la plus difficile et celle qui vous demandera le plus d’efforts. Il vous faudra commencer petit, à vendre des biens dans une petit commune de banlieue, puis passer dans des agences et traiter avec des clients cherchant à investir dans des biens situés au cœur de grandes villes, comme Paris, Lyon, ou encore Bordeaux. Au fur et à mesure votre portefeuille va s’étoffer, vous allez gagner en renommée et en expérience. C’est à ce moment-là que vous pourrez envisager de continuer dans le secteur du luxe.
- Avoir de bons contacts
Une autre manière qui se base bien moins sur la méritocratie que la précédente mais qui peut s’avérer bien plus rapide et bien plus efficace, consiste à – comme le langage courant le définit – se faire « pistonner ». Trouvez des contacts qui travaillent déjà dans le domaine du luxe, ou des gens qui ont la capacité de vous aider à obtenir une place dans ce marché si restreint. Essayez de contacter des personnes bien placées, de faire passer votre CV par de subtiles voies qui vous permettront peut être un jour d’avoir la chance de trouver un poste quelque part.
Travailler dans l’immobilier de luxe
IL ne vous rester plus qu’à vous faire un nom et accroitre votre notoriété et renommée
Une fois le sésame atteint et durement acquis, vous vous retrouvez à présent agent immobilier de luxe. Il ne vous reste plus qu’à vous faire un nom et accroître votre notoriété et renommée. C’est votre réputation et votre historique de vente qui fera de vous un agent de qualité. Il vous faudra aussi respecter les codes du luxe, on ne traite pas de la même façon avec un riche investisseur pour un contrat d’une villa à 40M€ qu’avec un contrat pour un 2 pièces à 150 000€. Bien sur cela s’apprend, et il vous faudra peut être un peu de temps afin de vous habituer. En tant qu’agent immobilier de luxe, votre objectif et de chiner et trouver les perles rares et les biens les plus cotés afin de satisfaire un client en particulier. Si vous êtes en mesure de cerner le caractère et les attentes d’un client, puis de trouver le bien lui correspondant, vous êtes plus que sur la bonne voie pour devenir un grand agent. Outre le fait de visiter les plus belles villas et les plus beaux palais, le travail d’agent immobilier de luxe propose également de nombreux avantages financiers. Vous percevez des commissions en pourcentages en fonction du prix de vente des biens.
C’est ensuite un boulevard qui s’offre à vous, vous n’aurez plus qu’a tracer votre chemin dans le milieu, vous faire connaître, faire des affaires, et évoluer dans un des plus beau cadre de travail qui puisse exister. Cependant, gardez à l’esprit qu’il ne s’agit malgré tout que d’une petite part du marché de l’immobilier.
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