Tous les professionnels de l’immobilier sont unanimes sur ce point, le mandat exclusif est vraiment la solution idéale pour optimiser une transaction. Nous allons donc couvrir le processus qui est, à vrai dire très simple. Ensuite nous vous proposerons une liste d’avantages pour le vendeur, l’acheteur et bien entendu le conseiller.
La prospection téléphonique
Avant de conclure un rendez-vous sur place, vous devez tout d’abord évaluer le potentiel du projet. Par téléphone, c’est rapide mais tout de même convivial. Cela évite également des déplacements inutiles de part et d’autre. Cette procédure est aussi appelée la qualification car elle vous permet de faire une revue de l’opportunité.
Voici d’ailleurs quelques questions utiles pour vous assister dans cette tâche:
- Avez vous déjà confié la vente de votre maison à une autre agence?
- Si oui, depuis combien de temps?
- Est-ce que cela a généré des visites, et si oui,à quelles dates?
- Finalement et ça, c’est une question clé, si le vendeur voudrait rencontrer plusieurs agences avant d’en choisir une seule pour…le mandat exclusif!
C’est là où les agents les plus subtiles arrivent à introduire le concept de mandat exclusif ! Mais avant cela, faisons un point sur les différents cas de figure suite aux réponses du vendeur.
Premier cas de figure: Un mandat est déjà en place!
Malheureusement, il est impossible de faire résilier ceux-ci quand ils sont récents. Par contre, si les offres n’arrivent pas au bout de quelques semaines, il est probable que l’évaluation soit trop élevée. Essayez de sonder pour voir si le vendeur est toujours en confiance avec l’agence. Dans le cas contraire, essayez d’organiser une visite pour proposer une nouvelle estimation.
Second cas de figure: Pas de mandat mais des rendez-vous à venir.
Il est probable que la concurrence essaie de faire signer un mandat simple ou même exclusif et dans les 2 cas, vous ne pourrez pas signer de mandat exclusif. Faites tout votre possible pour rencontrer le vendeur en premier, vous serez là en position de force pour un mandat exclusif car après tout, c’est la motivation qui compte.
Dernier cas de figure: Plusieurs rendez-vous avant une décision finale.
Certains vendeurs auront déjà pris la décision de passer en revue toutes les agences du coin avant de signer un ou des mandats. Dans ce cas, faites en sorte pour passer en dernier. Le processus de réflexion sera bien engagé et vous aurez la possibilité de rebondir sur les propositions déjà abordées. La situation idéale pour signer un mandat exclusif.
Les avantages du mandat exclusif
Nous avions déjà traiter de ce sujet de façon plus approfondie sur notre blog. Pour le mandataire, les avantages sont les suivants:
– votre professionalisme est mis en avant
– vous assurez une vente rapide au meilleur prix car pas de concurrence
– vous profitez d’outils exclusifs pour promouvoir au mieux le bien en mandat exclusif
Intégrez un réseau d'agents mandataires en immobilier agile et adapté aux réalités du marché.
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