Mandataire immobilier : comptez efficacement sur votre réseau !

Intégrer un réseau de mandataires immobiliers est un choix pertinent pour tout agent immobilier souhaitant lancer son activité en toute indépendance, mais en bénéficiant tout de même de la notoriété et de l’appui d’une marque reconnue.

Reste qu’au-delà de son savoir-faire et de ses habitudes de fonctionnement potentiellement acquises auparavant, l’entrepreneur a tout intérêt à découvrir et à utiliser les nombreux outils qu’un réseau efficace met à sa disposition. Il pourra ainsi sécuriser son action, décupler son impact commercial et mieux organiser son temps comme son listing de contacts, sans payer le prix de ces outils acquis indépendamment et dont beaucoup s’avèreraient hors de sa portée financière. En clair, réussir !

Zoom sur 7 apports essentiels du réseau de mandataires immobiliers, dont vous pouvez user sans modération !

#1 Une assistance juridique

Ce premier point est d’une importance capitale, la moindre erreur pouvant engendrer des conséquences graves pour les clients et par répercussion, pour l’agent immobilier et son activité. En immobilier, les sommes mises en jeu sont toujours importantes et les risques sont à la hauteur.

Par le biais du mandat contracté avec un client, l’agent commercial immobilier engage sa responsabilité quant à la réalisation de sa mission d’une part, et se voit d’autre part soumis à une obligation de conseil en tant que professionnel. Tout manquement peut entraîner une plainte de la part de l’une des parties, avec des conséquences allant de la réparation à une indemnisation financière, voire de l’emprisonnement en fonction du préjudice causé.

Rien ne doit être laissé au hasard et surtout – principal danger – aucun acte juridique irrégulier ne doit être produit dans le cadre de l’exécution de la mission. Le réseau de mandataires dispose en son sein d’un service juridique spécialisé, apte à répondre à l’ensemble des questions et à lever le moindre doute quant à certaines clauses. Contactez-les aussi souvent que nécessaire !

#2 Des outils de gestion au top

Le temps est une denrée des plus précieuses pour tout agent commercial immobilier : organiser son planning comme son fichier de contacts avec clarté et praticité lui permet d’être plus rapide dans le traitement des demandes, la recherche de prospects et la mise en lien avec les vendeurs connus.

Des outils informatiques perfectionnés permettent d’optimiser le temps de réponse à une demande, avec une valeur ajoutée augmentée par l’ensemble des informations qui auront été renseignées au préalable : ne sous-estimez pas la puissance des outils informatiques que votre réseau de mandataires met à votre disposition, et utilisez-les à fond pour la gestion de l’affaire qui se présente comme pour préparer l’avenir.
Chaque fiche prospect ou client peut ainsi être enrichie au-delà du besoin immédiat, par des informations complémentaires comme la date d’anniversaire de la personne (idéale pour reprendre contact), les futurs projets évoqués (sur lesquels vous pourriez vous positionner) et même, sur les activités pratiquées, permettant d’enrichir le dialogue et d’étaler votre connaissance et votre souci de votre interlocuteur.

Précisons enfin que l’usage d’outils communs au réseau permet de mutualiser les informations sur un même secteur, donnant ainsi la chance à chaque agent local de multiplier ses opportunités d’affaires.

#3 Des moyens de diffusion importants

Diffuser des annonces de vente immobilière sur les grands portails, c’est efficace mais cela coûte cher. Gagner massivement en visibilité occasionne dès lors une dépense trop importante pour être assumée par un agent indépendant. Centraliser les abonnements auprès du siège du réseau divise le coût par le nombre d’agents, dont le montant est par ailleurs noyé dans la rétribution financière accordée au réseau et contractualisée au départ. Si vous avez vos habitudes, examinez avec soin les possibilités de diffusion offertes par votre réseau, qui peuvent différer de vos process en place ou apporter de l’innovation.

De la même manière, des moyens de communication peuvent être alloués à l’ensemble du réseau, facteurs de notoriété dont vous pourrez bénéficier. Réseaux sociaux, publicités locales, supports de communication : piochez dans les outils du réseau pour gagner en visibilité !

#4 Des outils de projection, pour convaincre

Trouver des acquéreurs et organiser des visites est un défi en soi et prend du temps. Un réseau de mandataires met à disposition divers outils pour optimiser l’impact de vos démarches et permettre plus facilement au bon acquéreur de se présenter à vous.

Il est d’abord question d’éviter les contacts inutiles, car s’ils peuvent constituer une manne pour remplir votre fichier pour l’avenir, ils vous feront avant tout perdre du temps dans l’immédiat. Autant chercher plutôt à les attirer grâce à d’autres biens qui leur correspondront parfaitement.
Pour vous assurer de réussir vos visites, commencez donc à utiliser les outils de prise de vue les plus performants, ainsi que ceux permettant de mettre en valeur les clichés. Par ailleurs, un outil de visite virtuelle augmente de manière significative les chances de signer un compromis à l’issue de la visite : les prospects se sont déplacés après avoir déjà validé bien des critères.

Également et si le bien présente un fort potentiel mais nécessite des transformations pour coller aux besoins des acquéreurs potentiels, la réalisation de plans 3D pourra aider à la projection et rassurer en vue de vendre.

#5 Une formation, en continu !

Autre point fort d’un réseau de mandataires immobiliers organisé, la formation est gage d’un exercice qualitatif de la profession d’agent immobilier. Une formation initiale doit bien entendu être prévue, afin d’assurer à l’ensemble des collaborateurs un niveau d’information et de compétence suffisant.

La formation continue est également de mise, pour intégrer l’évolution des pratiques et de la législation. Il peut alors s’agir de formations en présentiel au siège du réseau, mais également de formations distantes sous forme de visioconférences, d’accès à une plateforme d’e-learning ou encore, de webinars mis à disposition et permettant d’apprendre durant les temps creux de l’activité.

#6 Du coaching, au quotidien

L’organisation en réseau permet par ailleurs de ne pas se sentir seul et de bénéficier d’une assistance sous forme de coaching, apportant un complément d’analyse stratégique ainsi que l’occasion d’évacuer les tensions par la discussion, de profiter d’un soutien moral et d’un encouragement à dépasser ses croyances limitantes pour atteindre un succès plus grand.

Dans les réseaux les plus développés, une personne peut être dédiée au soutien des collaborateurs sur le terrain !

#7 Un système de parrainage intéressant

Enfin, faire partie d’une équipe ouvre la voie, au niveau local, à la mise en place d’un système de parrainage aux multiples intérêts :

• L’intégration au sein du réseau,
• L’accompagnement à l’appropriation des outils et à la mise en place du process de vente,
• La possibilité de travailler en équipe de manière structurée,
• Le commissionnement pouvant intervenir sur les ventes des personnes accompagnées.

Un réseau de mandataires immobiliers est bien davantage qu’une enseigne qui vous confie son image de marque. C’est avant tout un soutien infaillible et de long terme, pour développer un business florissant et se faire une vraie place d’agent immobilier sur son secteur. Un moyen aussi, de disposer des outils les plus performants, sans avoir à financer leur acquisition souvent trop lourde pour un entrepreneur qui s’installe.

En bref, un réseau vous propulse vers le succès, pour peu que vous preniez le parti d’utiliser l’ensemble des possibilités qu’il vous offre, de manière complète et constructive. A vous de jouer !