Les méthodes de prospection en immobilier sont diverses et variées. Généralement, ce sont la distribution de flyers ou la pige les petites préférées des agents immobiliers, qui font bien souvent leur choix en fonction de leurs habitudes de travail. Faisons donc le point sur ces méthodes qui présentent toutes deux avantages comme inconvénients.
1. La distribution de flyers
La distribution de flyers incite généralement les vendeurs à se tourner vers l’agence en question pour mettre leur bien en vente, en garantissant une exposition maximale et des services de qualité.
La distribution des tracts non adressés dans les boîtes aux lettres est une solution idéale pour toucher les ménages dans leurs foyers. Cette méthode est généralement utilisée lorsque l’agent immobilier est en contact avec un potentiel acheteur qui a restreint son champ de recherche à un quartier ou une rue en particulier. Ainsi, cet agent immobilier peut s’adresser directement aux particuliers habitant dans une certaine zone géographique.
Cette technique est donc plutôt à adopter lorsque l’agent connait déjà le profil de l’acheteur. En effet, il est très difficile de toucher sa cible réelle en déposant des flyers dans la boite aux lettres d’un large public car finalement, peu de personnes ont l’intention de vendre ou d’acheter un bien immobilier au moment où vous leur envoyez ce prospectus.
De plus, une fois la première campagne lancée, l’agent immobilier doit réitérer son opération afin de pouvoir toucher un maximum de personnes car lorsqu’un client voit une publicité une fois, cela ne déclenche pas automatiquement son acte d’achat. De plus, les flyers sont toujours plus efficaces lorsqu’ils sont distribués seuls. S’ils sont mélangés parmi d’autres prospectus ou journaux, ils auront moins d’impact car seront noyés dans la masse.
2. La pige
La pige est un outil de travail très utilisé par les agents immobiliers. Elle a évolué au fil des années passant du mode papier au mode électronique. De nos jours, elle permet de recevoir et d’étudier quotidiennement les annonces immobilières qui sont publiées sur les sites web de vente /achat de biens de particulier à particulier. Ainsi, les agents disposent quotidiennement des dernières annonces en date et peuvent contacter les vendeurs afin de leur proposer leurs services.
Ce système fait gagner énormément de temps à l’agent car il peut sélectionner des propriétés en fonction des critères de recherche des acheteurs potentiels avec qui il est en contact. Ainsi, il peut sélectionner la ville, le quartier ou encore le type de bien recherché par son client.
Les avantages de cette méthode sont nombreux. En effet, grâce aux services que proposent certains logiciels de pige, l’agent immobilier a directement accès aux dernières offres de vente sur la France entière. De plus, elle lui permet de concentrer ses recherches en fonction des potentiels acheteurs avec qui il est en contact. Par conséquent, la pige lui permet de créer une sélection de biens qui répondent aux exigences de l’acheteur. Lorsque l’agent fait de la simple prospection de vendeur, elle lui permet de cibler directement sa prospection sur une clientèle qui est déjà intéressée par la vente de leur bien immobilier. Ainsi, il est plus simple pour lui de convaincre ce vendeur de signer un mandat exclusif de vente.
En revanche, on s’aperçoit souvent que sur les sites spécialisés en ventes de biens immobiliers de particulier à particulier, la mention « agence s’abstenir » figure dans les annonces des vendeurs. Ces vendeurs se méfient des agents immobiliers : l’agent qui contacte ce type de vendeurs doit s’attendre à essuyer un refus catégorique. Pourtant, une solution existe. En effet, ces vendeurs frileux craignent en fait de devoir payer des frais d’agence pour la vente de leur bien. L’agent futé mentionnera le fait que l’acheteur a signé « un mandat de recherche », qui l’engage à payer des frais d’agence, et que par conséquent ce vendeur n’aura pas à débourser un centime de sa poche au cours de la transaction.
3. Distribution de flyers et pige, en résumé
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La distribution de flyers |
La pige |
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Coût de l’opération |
Pour 5000 flyers, il faut compter en moyenne 120€ |
Le coût du logiciel ou de l’abonnement chez un pigiste s’élève en moyenne à 240€/an (mais il est gratuit chez Sextant). |
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Situation d’utilisation la plus adaptée |
Lorsque vous êtes en contact avec une clientèle dite « de quartier », par exemple avec un potentiel acheteur dont les critères de recherche sont focalisés sur un quartier bien précis. |
Lorsque vous êtes en contact avec des acheteurs qui ont des critères précis quant au type de bien qu’ils recherchent (surface, nombre de chambre, ville…) |
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Avantages |
Vous promouvez votre agence au travers d’un support écrit et tangible. Vous laissez le choix au particulier de vous contacter, vous ne mettez pas de pression sur lui. |
Cette méthode peut vous faire gagner énormément de temps car les biens sont sélectionnés selon les critères que vous entrez. De plus, l’agent a accès en direct aux dernières nouveautés sur le marché immobilier. |
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Inconvénients |
Cette méthode est assez coûteuse si vous voulez qu’elle soit efficace car il faut réitérer l’opération un certain nombre de fois. De plus, le taux de transformation pour ce genre de méthode reste relativement faible par rapport à son coût. |
Cette méthode est très critiquée car souvent les vendeurs ne souhaitent pas être contactés par des agences. Il n’est pas rare de se voir essuyer des refus. A vous de savoir rebondir sur ce refus et de consacrer 1 à 2 h par jour pour rentrer des mandats |
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