Pourquoi laisser des problèmes de financement menacer une vente ?

24 juin 2014 Matthieu Cany

Pourquoi laisser des problèmes de financement menacer une vente ?

L’obtention du mandat, la mise en publicité sur les différents portails, les échanges avec le client, les visites, les négociations des offres … tout un processus long et compliqué qui ne risque que trop de voir un grain de sable enrayer la machine et ainsi la vente : la solvabilité de l’acquéreur.

Que peut-il y avoir de pire pour un agent que de réussir à rapprocher un acquéreur et un vendeur avec succès pour voir la vente, et donc la récompense de longues heures de travail, s’envoler à cause de l’incapacité de trouver un établissement l’opération.

Lorsqu’un client vous appelle pour vous faire part du refus de sa banque de financer son acquisition, une chose doit vous frapper : « Sa banque ».
Ce qu’une banque peut refuser, une autre peut l’accepter et parfois dans la même enseigne. Mais comment trouver cet établissement qui permettra l’aboutissement du processus de vente ? En effet, la multiplication des possibilités permettra de réduire considérablement le risque de refus.

Après celui de photographe, le costume de courtier immobilier devient nécessaire ! Cependant, si l’on peut apprendre à faire des photos correctes voir très bonnes rapidement, le courtage est une discipline extrêmement compliqué.

Afin de proposer une qualité de service plus importante, comme mentionné dans la formation sur le mandat exclusif, il est important pour un agent de disposer d’un carnet d’adresse garni de nombreux partenaires et professionnels ayant une activité complémentaire à la sienne. Comme vous l’avez deviné, nous parlerons ici du courtier en prêt immobilier.

Le rôle du courtier est très complet. Dans un premier temps, il s’apparente à celui de consultant chargé de trouver la meilleure offre existante sur le marché, en comparant les différents taux qu’ils soient fixes, variables ou capés (variable avec plafond de variation), les conditions de signature … puis devient l’intermédiaire entre l’acquéreur et l’établissement de prêt dans le cadre des négociations qui s’en suivront, ce jusqu’à l’échéance du remboursement du prêt.

Le rôle du courtier peut aller au-delà et faire de lui le garant de l’évolution de votre crédit. En effet, un particulier peut ne pas prêter attention à la variation des taux, alors que ceci fait partie intégrante des facultés ainsi que de la mission du courtier. Il pourra donc, le cas échéant, renégocier votre crédit avec l’établissement bancaire émetteur.

De nombreux cabinet de courtage sont disponibles, tant localement qu’en ligne.

Citer et comparer les courtiers locaux serait trop long pour cet article, nous allons donc nous intéresser aux courtiers proposant leur services à distance et donc sur tout le territoire.

Les 4 principaux cabinets de courtage en ligne, dont la réputation n’est plus à faire, sont les suivants :

–          Cafpi

–          Meilleur Taux

–          Empruntis

–          La Centrale De Financement

Les conditions de rémunérations peuvent varier selon les courtiers et la situation de la personne à financer. Cependant, Un courtier se rémunère à hauteur de 1% du montant de l’emprunt.

Ce prix plus qu’intéressant car dans la plupart des cas, ces frais de courtage sont remboursés par la différence entre le prêt obtenu et avec son concours et celui sans son intervention.

Agents, si votre client craint pour son investissement à cause de sa solvabilité, sachez qu’il existe surement un courtier qui pourra trouver une solution !

Pour tout acquisition avec Sextant France, n’hésitez pas à contacter notre courtier partenaire :

cyril

www.lacentraledefinancement.fr

Une marque du groupe ARTEMIS financière PINAULT

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Matthieu Cany

Matthieu Cany est le gérant de Sextant France et Managing Director de Sextant Properties.

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