Quel statut pour le mandataire en immobilier?

13 février 2014 Matthieu Cany

Quel statut pour le mandataire en immobilier?

Choisir le bon statut pour devenir mandataire en immobilier est vital

Il existe plusieurs statuts juridiques dans le cadre de la pratique de l’activité de mandataire en immobilier, les deux plus courants étant celui d’agent commercial et celui d’auto-entrepreneur. Cependant, Il n’est pas toujours simple et évident de bien faire la différence entre les deux; afin de vous éclairer dans votre choix, Sextant France fait un point sur les avantages et les inconvénients de ces deux statuts.

Le statut d’agent commercial indépendant

Le statut d’Agent Commercial est l’unique statut non salarié autorisé dans le secteur de l’immobilier en tant que négociateur. Sous ce statut, il peut représenter un agent immobilier possédant une carte professionnelle. L’agent commercial en immobilier est un travailleur indépendant inscrit au registre spécial des agents Commerciaux (RSAC), tenu au greffe du tribunal de commerce le plus proche de son domicile.  Aucun diplôme n’est obligatoire pour pratiquer ce métier. L’agent commercial a un devoir de loyauté envers son mandant, ce qui implique par exemple que celui-ci ne peut représenter une entreprise concurrente sans l’accord de son mandant.Sa rémunération, entièrement basée sur la performance, est fixée dans le cadre d’un contrat d’agent commercial; il s’agit essentiellement d’une commission perçue sur chacune des ventes réalisées. En étant demandeur d’emploi, il y a la possibilité de bénéficier d’une exonération de charges sociales très intéressante;l’agent commercial a la possibilité de travailler depuis son domicile ou dans un bureau indépendant et n’a aucune opération financière à son propre compte.

Sur le plan financier, l’agent commercial est soumis à la TVA ;l’agent doit régler la différence entre la TVA facturée sur les commissions et le cumul de la TVA payée sur ses charges. En revanche, une adhésion à un centre de gestion agréé (CGA), permet de ne pas être majoré de 25% pour le calcul de l’impôt. De plus, l’agent bénéficie d’une réduction de ce dernier pour les frais d’adhésion au CGA et aux dépenses escomptées pour la tenue de comptabilité ; les CGA apportent une aide et un contrôle collectif pour chaque gestion.

L’auto-entrepreneur

Un agent commercial a la possibilité de bénéficier du dispositif d’auto-entrepreneur;cependant, il doit obligatoirement être immatriculé au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RCAS). Le statut d’auto-entrepreneur présente également des avantages intéressants, notamment de par sa grande simplicité sur le plan comptable. En effet, l’auto-entrepreneur peut continuer à percevoir ses indemnités chômage jusqu’à la réalisation de sa première vente ;aussi, il est exonéré de TVA pendant 3 ans. Cependant, l’auto-entrepreneur est sous la contrainte d’un plafond, c’est-à-dire qu’il ne peut dépasser un certain chiffre d’affaire, à savoir 32.900€ pour l’année 2014 ; si celui-ci est dépassé, un redressement de TVA sera réclamé. De plus, la protection sociale est limitée et en cas d’échec, l’auto-entrepreneur ne bénéficie pas de l’assurance chômage.

En revanche, il est possible d’opter pour le versement de l’impôt sur le revenu à 2,2% du chiffre d’affaire si l’auto-entrepreneur bénéficie du régime micro-social simplifié. En effet, grâce à ce système, il déclare et acquitte l’impôt de manière forfaitaire en même temps que les cotisations et contributions sociales; cet impôt forfaitaire le libère de l’impôt sur le revenu lié aux résultats de l’activité professionnelle. Ainsi, le montant du chiffre d’affaire réalisé devra seulement être reporté dans la déclaration d’impôt sur le revenu complémentaire de l’année suivante ; cependant l’impôt dû au titre de l’activité sera considérée comme déjà acquitté.

Une des caractéristiques de ce statut est que l’auto-entrepreneur ne peut dégrever ses frais de véhicules ou de téléphone etc… qui peuvent être non négligeables dans les professions de l’immobilier. C’est pourquoi, il est plutôt conseillé d’adopter le statut d’auto-entrepreneur lorsque l’on entame une activité complémentaire ou si l’on est en phase de démarrage, car une fois le plafond de chiffre d’affaires dépassé, le travailleur devra changer son statut pour revenir au régime légal des indépendants.

Les avantages avec Sextant France

Voici quelques avantages dont bénéficient les mandataires en immobilier chez Sextant France:

  • La dimension internationale du réseau :

              – L’entreprise étant leader sur son marché, l’agent commercial bénéficie d’un avantage concurrentiel unique grâce à la capacité du réseau à générer des contacts auprès d’une clientèle internationale.

              – Une équipe de consultants basée à Londres et bilingue anglais/français s’occupe de la première prise de contacts avec la clientèle internationale ainsi que l’organisation des RDV pour les mandataires du réseau Sextant France, ce qui permet une optimisation des chances de concrétisation des  ventes auprès de cette clientèle spécifique.

  • Une stratégie marketing efficace:

              – Une exposition optimale des biens des mandataires grâce à la diffusion de leurs biens sur les principaux sites d’annonce en France : Se Loger, Le Bon Coin, Paru-Vendu, etc…

              – Création et mise à jour continue d’un compte professionnel sur les réseaux sociaux, permettant de créer et d’accroitre son réseau professionnel.

              – Un pack de bienvenue comprenant notamment des cartes de visites ainsi que des panneaux, permettant de mettre en place une communication locale efficace auprès des clients.

              – Le bénéfice d’un positionnement unique par rapport aux autres réseaux existants et d’une image de marque permettent de s’assurer d‘une confiance supplémentaire de la part des vendeurs comme des clients potentiels.

  • Des outils et une formation professionnelle:

              – Une page internet dédiée pour chaque agent commercial sur le site de Sextant France.

              – Une licence professionnelle permettant d’utiliser un des logiciels de transactions les plus performants du marché.

              – Une formation à l’utilisation de tous les outils utilisés dans le réseau Sextant France.

              – Une boutique en ligne offrant tous les outils de communication terrain indispensables dans le cadre de l’activité d’un mandataire: flyers, cartes postales, calendriers, magnétiques véhicule…

  • Des avantages financiers:

               – La gratuité du pack publicité: chez Sextant France, il n’existe pas de droit d’entrée. La cotisation mensuelle est gratuite si vous réalisez 9.900€ de CA tous les 3 mois soit 1 vente (notre objectif étant de faire 1 vente/mandataire/mois).

               – Possibilité de percevoir jusqu’à 99% de commissions du Chiffre d’Affaire réalisé.

               – Possibilité de générer un CA supplémentaire en cooptant des mandataires et en devenant ainsi leur parrain.

Nous contacter ?

Si vous êtes déjà un professionnel de l’immobilier avec une expérience réussie en tant que mandataire en immobilier,négociateur salarié ou agent immobilier et si vous souhaitez travailler de manière indépendante et développer votre réseau tout en bénéficiant d’un avantage concurrentiel international avec le groupe Sextant France, envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation à: info@sextantfrance.fr.

Vous pouvez également nous contacter par téléphone au 01 70 61 27 15.

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Matthieu Cany

Matthieu Cany est le gérant de Sextant France et Managing Director de Sextant Properties.

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