Le recrutement des mandataires immobiliers

Lorsqu’on veut peaufiner l’image de l’agence et faire bonne impression auprès de sa clientèle, il est capital de collaborer avec un mandataire dont le sens du professionnalisme est aigu. Trouver cette personne n’est pas chose facile vu qu’il est important de faire le nécessaire pour le fidéliser afin de créer un réseau performant.

Mettre en place un réseau : un concept incontournable

Bien que le marché de l’immobilier soit en pleine expansion, pour faire partie des leaders dans ce domaine, la création de réseau de mandataires efficace est capital.

Contrairement aux idées reçues, ces derniers ne sont pas des employés fixes de l’agence, mais des indépendants qui touchent une partie de la commission lors de la conclusion d’une affaire. En effet, si c’était des salariés d’un établissement, ils ne pourraient pas réaliser une négociation de qualité sur des biens situés sur des zones géographiques distantes. auront du mal à négocier correctement sur des zones géographiques distantes.

Un commercial opérationnel

Le mandataire ne possède pas forcément des expériences dans l’immobilier. Toutefois, cette lacune n’a pas d’impact sur les affaires de l’agence tant que le commercial sait négocier. Pour ce faire, le processus de recrutement avec un accompagnement dans la Formation est de mise. Comme le marché bouge, l’embauche doit être continue.

Il faut donc être en permanence à la quête d’une personne dotée d’un excellent sens de la communication et dont le goût pour les affaires est prononcé. Ensuite, il suffit de former la personne sur le métier de l’immobilier, les spécificités des constructions et les législations en vigueur.

Comme la recherche d’agents n’est pas facile, il est impératif d’avoir une politique de fidélisation des mandataires fiables basée sur une commission qui leur est intéressante.

Pour conclure, le recours à des mandataires est incontournable pour le développement de toute agence immobilière. Étant donné qu’ils sont les représentants de l’agence sur le terrain, il faut commencer par recruter des agents productifs et dignes de confiance et les fidéliser.