La rentrée approche à grands pas, et avec elle, une période décisive pour votre activité. Tandis que certains d’entre vous reviennent tout juste de vacances, d’autres sont déjà sur le terrain, captant de nouveaux mandats pour aborder cette saison de manière optimale. L’automne, historiquement favorable au marché immobilier, est une opportunité à saisir. Pour cela, il est essentiel de disposer de mandats bien positionnés, tant en termes de quantité que de qualité, afin de répondre aux attentes de nos clients.
Cet automne, trois facteurs clés influenceront le marché immobilier français :
1. Les taux immobiliers :
Depuis la baisse en juin 2024, le taux directeur de la Banque centrale européenne est passé à 3,50 %. Cela a permis d’améliorer légèrement les conditions de financement pour les acheteurs, avec des taux avoisinant les 3,39% sur 20 ans pour les meilleurs dossiers (D’après le site de notre partenaire Meilleurtaux)
C’est une belle amélioration par rapport aux +4% du début d’année, et les banques ont également assoupli leurs critères. Cela signifie que davantage d’acheteurs peuvent désormais accéder au crédit, bien que les sélections soient plus rigoureuses.
Enfin, si vous cherchez une forte dose de positivité, vous avez peut etre lu l’interview du CEO de Redfin (agence américaine), qui est très optimiste sur la baisse des taux américains, et l’Europe suit toujours, c’est toujours une bonne idée de suivre l’actualité de la FED.
2. Les prix de l’immobilier :
Contrairement aux précédentes crises immobilières, les prix de l’immobilier ne chutent pas drastiquement. Il est donc crucial de continuer à conseiller les vendeurs pour ajuster leurs prix en fonction des nouvelles réalités du marché, avec des taux d’emprunt autour de 3,5% et non plus 1%. Cette période de transition est l’occasion de valoriser votre expertise pour aider les vendeurs à comprendre l’importance de fixer un prix juste avec un taux cible de 3% (1% avec un taux de la BCE négatif n’était pas normal).
3. L’incertitude politique :
L’environnement politique français reste incertain, mais l’histoire nous montre que cela n’empêche pas l’économie de fonctionner. Prenons exemple sur la Belgique entre 2010 et 2011 : malgré une longue période sans gouvernement central, l’économie a continué de prospérer. De même, en France, les fondamentaux économiques solides devraient permettre de maintenir le cap, malgré les turbulences politiques.
Conclusion :
En tant que mandataires immobiliers, vous êtes des entrepreneurs avec une vision claire et une stratégie bien définie. Les signaux positifs qui émergent du marché américain sont encourageants et notre marché devrait suivre cette tendance dans les mois à venir.
La clé du succès réside toujours dans un portefeuille de biens diversifié, tant en termes de prix que de surfaces. Visez un équilibre stratégique de votre portefeuille en utilisant la courbe de de Gauss : 13.6% de petits prix, 68,2% de prix moyens, 13.6% de biens de prestige et 2.2% de biens de luxe.
Pour maintenir un portefeuille actif, adoptez une gestion dynamique en privilégiant les mandats exclusifs, et en renouvelant régulièrement votre offre. Soyez attentifs aux nouveaux mandats, car ce sont eux qui vous permettront de rester compétitifs et réactifs.
Bonne rentrée !
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