Sextant : ces nouveaux conseillers immobiliers, experts en rénovation énergétique

Après sa levée de fonds réalisée en 2022, Sextant France & International renforce son positionnement premium avec une ambition forte : mettre ses conseillers en immobilier au service de la rénovation énergétique des logements. Une première en France pour un réseau de mandataires.

Dans un contexte où l’enjeu de transition écologique est devenu majeur, de plus en plus de français s’inquiètent de l’empreinte énergétique de leur logement et réalisent des travaux de rénovation. Soutenus financièrement par l’Etat dont le dispositif MaPrimeRenov, 670.000 foyers ont ainsi pu réaliser des travaux de rénovation énergétique en 2022. Et ce mouvement de fond n’est pas près de s’arrêter. Le secteur résidentiel représente 30% des dépenses d’énergie en France, 15 millions de logements sont qualifiés de passoires thermiques et le gouvernement a fait de leur rénovation, un axe central de sa politique du logement. C’est pour accompagner activement ce « chantier du siècle » que Sextant a décidé de mettre la rénovation énergétique au cœur de sa stratégie.

4 transactions sur 10 impactées par la contrainte énergétique

Si le marché de l’immobilier marque le pas actuellement, il est aussi impacté par de nouveaux comportements d’achat liés à ces contraintes énergétiques. Selon une étude récente de la BPCE, 74% des acquéreurs considèrent le diagnostic de performance énergétique comme un critère déterminant et 1/3 des projets de ventes sont influencés par la classe énergétique du logement.

Une nouvelle donne dans la transaction immobilière qui impacte 4 transactions sur 10 (42% des logements sont qualifiés de passoires thermiques) et à laquelle Sextant a décidé de s’attaquer. En intégrant un accompagnement 360° en rénovation énergétique dans leur offre de services, les conseillers immobiliers Sextant peuvent désormais apporter des réponses concrètes à leurs clients, tout au long du processus de vente ou d’acquisition.

« Si les acquéreurs fuient les biens classés E, F ou G aujourd’hui, c’est surtout par manque d’une information fiable sur la faisabilité de leur rénovation énergétique et le budget qu’ils doivent allouer à leur transformation. De leur côté, les clients vendeurs ont du mal à ajuster leur prix pour les mêmes raisons. Ces biens ne se vendent pas ou mettent beaucoup plus de temps à trouver acquéreur. L’expertise en rénovation énergétique que nous développons permet désormais de résoudre cette équation et de fluidifier les ventes. » détaille Nicolas Moureaux, Directeur Général du Groupe Sextant.

Une nouvelle approche de l’estimation immobilière pour des ventes plus efficaces

Via un partenariat sur l’ensemble du territoire national avec un acteur phare de la rénovation énergétique, les conseillers Sextant sont donc désormais en capacité de pousser l’analyse d’un bien immobilier bien au-delà de ce qu’ils étaient déjà en mesure de réaliser lors d’une estimation immobilière classique. Ils peuvent désormais analyser les déperditions énergétiques d’un logement, identifier les meilleures solutions de rénovation, réaliser un chiffrage précis des travaux, les mettre en œuvre rapidement grâce à ce partenariat et accompagner leurs clients au niveau du financement, notamment grâce aux aides d’état. Des compétences supplémentaires qui complètent efficacement leur expertise immobilière pour réaliser des estimations plus pointues, valoriser un bien sur lequel ils peuvent désormais agir et optimiser les ventes pour la plus grande satisfaction de leurs clients.

« En intégrant la nature et le coût des travaux dans nos modèles d’estimation dès la mise en vente, nos conseillers débloquent de nombreuses situations, accélèrent leurs ventes et captent beaucoup plus de mandats avec cet axe de différenciation fort. D’autant qu’ils peuvent eux-mêmes proposer les bouquets de travaux et planifier leur réalisation en parallèle de la transaction, moment particulièrement propice à la rénovation du logement. » ajoute Nicolas Moureaux.

La transaction, un moment privilégié pour rénover

Un des freins majeurs cités par les propriétaires ou bailleurs privés pour passer à l’acte et se lancer dans un projet de rénovation énergétique est d’ordre plus logistique. En effet, la présence d’occupants ou de locataires dans le logement est une contrainte de taille, surtout quand on envisage des rénovations dites globales, empêchant l’utilisation ou la mise à disposition du bien.

En organisant les travaux avant, pendant ou juste après la phase de transaction, lorsque le bien est vacant, les conseillers Sextant permettent au vendeur de vendre plus vite mais aussi à l’acquéreur d’emménager, dès la remise des clés, dans un bien valorisé, plus économe en énergie et moins couteux à l’utilisation.

Des revenus amplifiés pour les conseillers Sextant

A compétence nouvelle, rémunération boostée. En plus d’améliorer la pratique de leur métier historique et de vendre plus et mieux, les conseillers Sextant affiliés à ce partenariat développent significativement leur chiffre d’affaires grâce à un système de commissionnement additionnel dédié à cette nouvelle activité. Et cerise sur le gâteau, ils peuvent désormais aussi répondre aux sollicitations de leurs anciens clients, devenus propriétaires, sur leurs problématiques de rénovation énergétique. Et développer ainsi de nouveaux revenus par ce nouvel axe de fidélisation.

« Dans un marché immobilier qui marque le pas, nous souhaitions trouver des relais de croissance pour nos mandataires afin qu’ils puissent, malgré les conditions de marché actuelles, continuer à bien gagner leur vie. C’est chose faite ! En développant ces nouvelles lignes de chiffres d’affaires, ils boostent significativement leur rémunération tout en améliorant la qualité de service rendue à leurs clients! Et ils donnent un sens nouveau à leur métier en participant activement à la transition énergétique. C’est un pari gagnant pour tout le monde. » nous confie Nicolas Moureaux.

Un accompagnement 360° pour les conseillers Sextant

Des outils dédiés, un plan de formation complet et un accompagnement terrain au niveau local, tout est mis en œuvre dans ce partenariat pour assurer la montée en compétences des conseillers Sextant sur cette nouvelle expertise. L’entreprise mise aussi sur les réseaux sociaux via des évènements lives sur Facebook, LinkedIn ou YouTube ou encore des podcasts pour faire connaître cette expertise complète au plus grand nombre. Des atouts supplémentaires pour capter de nouveaux clients mais aussi développer son équipe en attirant les professionnels du secteur intéressés par cette approche innovante, grâce au modèle MLM attractif du réseau Sextant.

« Le succès est immense depuis le lancement de notre nouveau modèle ! Les demandes de nos vendeurs ou acquéreurs affluent et de nombreuses ventes clés-en-mains ont été réalisées avec un budget travaux moyen de 30.000€ et des délais n’excédant pas 30 jours pour leur réalisation. Nos mandataires et nos clients sont très enthousiastes, de nombreux candidats professionnels de la transaction nous rejoignent et nous travaillons d’ores et déjà à élargir nos services sur ce thème avec un certain nombre d’innovations à venir ! » conclut Nicolas Moureaux.

Dans un contexte ou l’acquisition d’un bien immobilier devient un véritable parcours du combattant, Sextant repositionne ainsi le rôle du conseiller immobilier au cœur du projet client. En élargissant son champ d’intervention sur un marché de la rénovation énergétique qui a le vent en poupe et en étoffant ses perspectives économiques, le nouveau modèle de conseiller immobilier Sextant a un grand avenir devant lui.