D’après un sondage IFOP publié par Cafpi, les professionnels de l’immobilier ont de plus en plus le vent en poupe. En effet, 79% de ceux envisageant de réaliser un achat dans les 1 à 2 ans prévoient de faire appel à un agent spécialisé.Mais sur quels critères décident-ils de sélectionner ce professionnel ? 59% d’entre eux se basent sur le montant des honoraires, 46% en fonction de l’offre immobilière dont dispose l’agent immobilier et 46% en fonction de l’accompagnement proposé.
Les agents immobiliers jouissent donc d’une meilleure image qu’avant et les particuliers qui ont fait appel à un professionnel se déclarent satisfaits des services offerts dans 83% des cas.
Un autre aspect à ne pas négliger est l’utilisation croissante d’Internet. Les internautes sont partout et peuvent désormais trouver les informations qu’ils cherchent sur de très nombreux canaux. Ils sont très réactifs et utilisent internet de manière quotidienne. Le sondage réalisé montre qu’ils utilisent en priorité les sites d’annonces immobilières entre particuliers (90%) puis les sites de professionnels de l’immobilier (80%) puis les sites regroupant les annonces immobilières des professionnels et des agences (78%) et finalement 69% d’entre eux utilisent tout simplement Google pour faire une recherche.
Lorsqu’un particulier consulte une annonce en ligne, son intérêt se porte principalement sur le prix du bien mais aussi sur sa description détaillée et sur les photos. Pensez donc à renseigner le plus de détails possibles au moment de publier une annonce et surtout veillez à prendre des photos lumineuses et de bonne qualité. De plus, un particulier cherche aussi à se renseigner sur le diagnostic énergétique de la propriété ainsi que sur le quartier dans laquelle elle est située. Essayez donc d’écrire quelques lignes décrivant à quelle distance de la propriété sont situés les plus proches commerces ou les écoles ou encore des informations sur les différentes activités qu’il est possible de faire dans la région.
Mais attention à ne pas concentrer toute sa communication uniquement sur Internet car un grand nombre de particuliers continue à consulter les panneaux publicitaires « A vendre » situés sur le devant des propriétés et se renseignent aussi beaucoup auprès des personnes de leur entourage (famille, amis, ou encore collègues…).
Il est donc important de faire du porte à porte pour se présenter et se faire connaitre. Le bouche à oreille est en effet une des formes de publicités les moins chères et les plus efficaces possible!
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