Avec Sextant, accompagnez vos clients dans leurs projets de rénovation !

C’est une nouveauté qui risque de faire du bruit dans la profession, et se présente pourtant comme une parfaite évidence : un conseiller immobilier, investi dans le projet de vie de ses clients, peut leur apporter son expertise dans la préparation efficace d’un projet de rénovation énergétique.

Bien évidemment, rendre ce service complémentaire ne s’improvise pas et nécessite tout à la fois des compétences, une intégration pertinente à l’emploi du temps et des outils efficaces. Sextant propose à ses agents mandataires de se perfectionner dans cette voie, via un parcours de formation unique.

Un marché de la rénovation énergétique ultra-porteur !

Ces dernières années, bien des ménages ont opté pour l’achat d’un bien immobilier à rénover, qui a l’avantage de permettre une acquisition moins onéreuse et de laisser l’opportunité de transformer le logement pour le mettre totalement à son goût.
Le phénomène prend une telle ampleur que l’on peut considérer qu’un marché à part entière du « bien à rénover » existe dorénavant, renforcé par l’actualité immobilière : la difficulté à obtenir un financement immobilier conduit un nombre croissant de ménages à réduire autant que possible le montant d’acquisition, quitte à financer les travaux dans la durée par la suite.

Vous êtes par ailleurs au fait de l’évolution de la législation, qui conduit à qualifier de passoires énergétiques un nombre effarant de logements : pas moins de 17% des résidences principales étaient classées F ou G début 2022, selon les statistiques établies par le gouvernement. En Île-de-France, 45% des résidences principales étaient classées E, F ou G en 2018 selon l’Insee : près d’un logement francilien sur deux sera bientôt interdit à la location, sans parler du manque de confort thermique ressenti par les occupants.

Dans ce contexte et en tant que conseiller immobilier, vous avez certainement une carte à jouer pour développer votre activité tout en apportant votre concours à l’effort global de rénovation.

Le conseiller immobilier : un intermédiaire tout indiqué !

Il n’est pas ici question de devenir un expert en bâtiment et de vous former aux techniques de rénovation à proprement parler. En revanche, toute la phase préparatoire d’un projet de rénovation immobilière nécessite des compétences que votre expérience vous a peut-être permis de développer et à défaut, sur lesquelles vous pouvez être formé en rejoignant Sextant, grâce à notre partenariat avec le leader du marché de la rénovation : acquérez une vision d’ensemble pour imaginer la transformation, la connaissance des règles générales du bâtiment et des normes inhérentes, ainsi que des interlocuteurs et aides à solliciter.

Continuez à être un tiers de confiance pour vos clients

Lorsque vous accompagnez un acquéreur ou un vendeur, vous développez une relation privilégiée avec lui. Votre expertise immobilière peut alors naturellement vous conduire à l’épauler dans son besoin de rénovation en tant que tiers de confiance. Ce positionnement complémentaire constituera un atout à faire valoir auprès des prospects, et une manière de fidéliser d’autant plus vos clients.
Bien entendu, ce service fera l’objet d’une facturation, qui vous permettra au passage d’encore mieux rentabiliser le temps investi dans la réalisation de la transaction et même auprès d’anciens clients engageant un projet de rénovation.

Monnayez vos conseils

Il y a fort à parier que vous dispensiez déjà certains conseils aux acquéreurs comme aux vendeurs, lorsqu’un bien nécessite d’être remis au goût du jour ou totalement rénové. Votre œil expérimenté repère rapidement les aménagements qui pourraient être faits, les défauts en termes d’isolation, et vous avez probablement déjà conseillé à un client de se rapprocher d’un professionnel de confiance, si vous exercez déjà depuis un certain temps.
L’idée est ici d’aller un peu plus loin dans cette démarche, en structurant le conseil donné pour répondre de manière plus formelle au besoin, avec à la clé un commissionnement légitime sur les travaux effectivement réalisés.

Une compétence utile dans bien des situations

Cette corde supplémentaire à votre arc de conseiller immobilier permet de mieux maîtriser le processus des transactions qui impliquent un angle de rénovation – et c’est le cas pour 4 transactions sur 10 en France aujourd’hui. Ce conseil peut alors permettre de débloquer bien des situations :

• Soutenir un vendeur dont le bien ne se vend pas, ou qui n’obtient pas d’offre au montant qu’il désire, car son bien nécessite une rénovation importante, notamment énergétique. Dans ce cas de figure, l’aider à projeter les travaux nécessaires (et pas plus) pour vendre à coup sûr et l’accompagner dans leur préparation vous apportera un complément de rémunération et surtout, assurera la réussite de son projet et donc, de votre transaction.

• Accompagner un acquéreur désireux de dénicher un projet nécessitant une rénovation. Dans ce cadre, non seulement votre expertise vous permettra de mieux cibler les biens et d’estimer au plus juste le budget de rénovation, mais vous deviendrez dès lors l’agent le mieux placé pour permettre au client de réaliser son projet et gagnerez ainsi toutes les chances de conclure l’affaire.

• Aider les deux parties à trouver un intérêt et à négocier, par une juste estimation du prix du bien immobilier et des travaux à réaliser. Encore une fois, l’intermédiaire expert peut apporter une réassurance dans la négociation, par l’apport d’éléments concrets servant d’arguments pour justifier un positionnement financier d’un côté comme de l’autre.

Ajoutons à cela la possibilité de proposer à un vendeur d’augmenter significativement la valeur de son bien avant la mise en vente, ou d’aider un acquéreur à optimiser sa rénovation énergétique grâce à l’insertion de technologies modernes : panneaux solaires, pompes à chaleur notamment.

Accompagnez vos clients sur 4 points essentiels

Bien évidemment, Sextant ne vous laisse pas seul pour effectuer un travail qui s’avèrerait alors bien chronophage. Grâce à un partenariat conclu avec un acteur phare de la rénovation énergétique, vous disposerez d’outils pour repérer notamment les déperditions énergétiques, procéder à un chiffrage précis des travaux et mettre facilement en relation vos clients avec les maîtres d’œuvre.

4 étapes-clés de la rénovation peuvent ainsi constituer les axes d’intervention de l’agent immobilier accompagnant à la rénovation énergétique.

L’estimation

Elle constitue l’élément le plus sensible de la mise en vente d’un bien immobilier, alors qu’il est nécessaire de combler les attentes du vendeur pour obtenir un mandat, et de rester raisonnable afin d’attirer les acquéreurs potentiels.

Dans l’optique de l’accompagnement à la rénovation, vous avez la possibilité d’estimer bien plus justement le bon prix qui amènera à la vente, grâce au calcul du coût des travaux nécessaires à la remise en état énergétique via des outils perfectionnés.
Une révision à la baisse des prétentions du vendeur sera par ailleurs bien mieux acceptée si un montant précis de travaux lui est présenté : libre à lui de les réaliser pour vendre plus cher ensuite, ou de se positionner à un prix de vente inférieur pour en laisser la responsabilité à l’acquéreur.

La projection

Vendre les biens en portefeuille signifie parfois convaincre l’acquéreur potentiel. Dans le cadre de biens nécessitant une rénovation notamment énergétique, peu de personnes parviennent à se projeter naturellement. Votre œil expert de la rénovation vous permettra alors de leur préciser les choses le plus concrètement possible, pour les rassurer et les aider ainsi à réussir leur projet.

Les démarches administratives

Troisième volet de l’accompagnement, la mise en œuvre du plan de travaux nécessite certaines démarches annexes parfois complexes ou méconnues des propriétaires de biens immobiliers.

Le conseil peut alors porter sur la demande de permis de construire ou les déclarations préalables de travaux, qui exigent de fournir des éléments précis de projection.
L’aspect financier par ailleurs, peut faire l’objet d’un accompagnement complet car une rénovation énergétique est susceptible de bénéficier de nombreuses aides qu’il faut penser à solliciter en premier lieu : Ma Prime Rénov’, les Certificats d’Economie d’Energie (CEE), les prêts à taux zéro ou encore, les aides locales.

La mise en lien avec une entreprise de confiance

Enfin, le partenariat noué avec de grands acteurs de la rénovation vous permet sans perdre de temps vous-même, de mettre en lien les clients avec des professionnels de confiance, réactifs à répondre aux besoins ainsi remontés.

Solliciter des devis de travaux est souvent un parcours du combattant : entreprises qui ne répondent pas ou tardivement, vérifications à mener sur le sérieux de l’entreprise ou sa certification RGE : le concours du conseiller immobilier permet ici d’agir vite et bien.

La découverte d’un bien à rénover ou au contraire, sa vente, s’inscrivent dans un temps court : la signature rapide d’un compromis. Vendeurs et acquéreurs seront naturellement friands d’un accompagnement leur permettant de disposer d’éléments décisionnels précis en un temps record.

Un atout certain face à la concurrence

Pour terminer, précisons que Sextant est le seul réseau à mettre à disposition de ses agents mandataires un panel d’outils aussi développés et une ligne de conduite aussi claire, le tout assorti de formations qui développeront votre panel de compétences.

L’accompagnement à la rénovation énergétique et pour le moins, à l’estimation la prenant en compte, est très certainement un élément différenciant qui conduira un prospect vendeur à signer un mandat avec vous plutôt qu’un autre !