La transformation des métiers de l’immobilier
Les particuliers qui nourrissent un projet immobilier démarrent, de plus en plus, leurs recherches en ligne. Dans ce contexte de forte digitalisation, le modèle de l’agence immobilière traditionnelle, qui s’appuie sur un local commercial, connaît une baisse de sa fréquentation et un certain recul.
Une majorité de particuliers continue pourtant à faire appel aux services d’un tiers professionnel pour mener leur transaction immobilière. Ils apprécient l’expertise et l’accompagnement d’un professionnel dans le cadre d’une transaction qui recouvre de forts enjeux.
Les réseaux d’agents commerciaux immobiliers, mieux armés et préparés face à ce mouvement de dématérialisation, sont en fait de plus en plus plébiscités par les particuliers mais aussi par les professionnels de la transaction immobilière. Il faut dire que chacun y trouve son compte : en intégrant un réseau d’indépendants dont ils deviennent mandataires, les agents commerciaux accèdent à des outils innovants et performants qui leur permettent de proposer à leurs clients des expériences et un niveau d’accompagnement très qualitatifs.
Agent commercial immobilier : un métier qui attire
C’est dans ce contexte d’émergence et de montée en puissance des réseaux d’agents indépendants, que le nombre d’agents commerciaux immobiliers ne cesse de croître. Les nombreux atouts que présente cette activité suscitent de nouvelles vocations et sont parfaitement en phase avec les aspirations de nombreux français, qui se détournent des emplois classiques pour se lancer comme indépendants. Autonomie, rémunération directement liée aux efforts consentis, souplesse sur les horaires et gestion de son temps de travail… Ces aspects constituent autant de raisons pour lesquelles ce métier attire aussi bien des débutants en recherche de reconversion professionnels que des profils déjà expérimentés dans la transaction immobilière, et qui souhaitent se libérer des agences traditionnelles pour exercer leur métier avec moins de contraintes.
Exercer comme agent commercial immobilier : quels rôles et missions au quotidien ?
Le moins que l’on puisse dire, c’est que la fiche métier de l’agent commercial immobilier présente une très forte diversité des missions ! Cette richesse compte justement parmi les aspects qui séduisent le plus ceux qui se tournent vers cette profession.
L’agent qui exerce comme indépendant travaille chez lui, depuis son domicile, mais se déplace également sur le terrain pour prospecter, rechercher de nouveaux clients et des biens à vendre.
Il cherche continuellement à décrocher de nouveaux mandats de vente et à étoffer son portefeuille de biens, mais aussi à réaliser des transactions. L’agent commercial immobilier accompagne donc ses clients vendeurs et acheteurs sur toutes les étapes de leur projet immobilier. Il réalise des estimations de valeur, procède à la commercialisation des biens et à la diffusion des annonces sur les sites immobiliers. Il intervient comme intermédiaire qui qualifie les potentiels acquéreurs et se charge d’organiser les visites. Il accompagne et conseille ses clients dans toutes leurs démarches, jusqu’à la signature authentique chez le notaire.
Très complètes, les missions de l’agent commercial immobilier sont, pour beaucoup, axées sur le relationnel : elles sollicitent un certain dynamisme et un sens du contact particulièrement développé.
Pourquoi intégrer un réseau d’agents commerciaux immobiliers ?
En intégrant un réseau immobilier, les agents accèdent à un large panel d’outils et de services qui facilitent leur quotidien et couvrent tous les aspects de leur métier : prospection, gestion des mandats, diffusion des annonces. Les agents tirent d’ailleurs profit de la force de frappe publicitaire de leur réseau, qui leur permet de donner une forte visibilité médiatique à leurs mandats.
Ils peuvent également compter sur les équipes internes du réseau, qui les assistent et les accompagnent depuis le siège. Les agents peuvent solliciter par exemple des équipes supports, administratives et juridiques, qui répondront à toutes leurs questions et les guideront dans certaines procédures administratives. Les agents commerciaux immobiliers qui intègrent un réseau sont donc indépendants, mais jamais seuls.
En rejoignant un réseau, ils bénéficient également de la notoriété de celui-ci, qu’ils représentent localement sur le terrain. Pour cette raison, les meilleurs réseaux immobiliers d’indépendants mettent d’ailleurs à disposition de leurs agents des outils pour se former en continu et maintenir leurs connaissances à jour. De bonnes connaissances du cadre légal s’appliquant aux transactions immobilières sont en effet utiles pour asseoir son expertise et traiter les sujets.
Au sein d’un réseau, les agents commerciaux immobiliers peuvent aussi travailler en équipe et choisir de mettre en commun leurs mandats, ou construire et animer leur propre équipe.
Les agents immobiliers travaillant en agence traditionnelle apprécient d’évoluer vers un statut d’indépendant et de bénéficier de commissions plus importantes qu’en agence, tout en conservant l’appui et le support d’équipes compétentes et très disponibles.
On le voit, les raisons d’intégrer un réseau immobilier d’indépendants sont multiples !
Pourquoi choisir Sextant ?
Sextant se distingue des autres réseaux d’agents commerciaux immobiliers grâce à sa dimension humaine et à son approche premium.
Notre centre de formation, qui a obtenu la très convoitée certification Qualiopi, garantit aux nouveaux entrants d’être formés dans les meilleures conditions. Au delà de la formation initiale, nos mandataires ont accès à une plateforme d’e-learning vidéos qui regroupe de nombreux contenus : Capsules métiers, Bonnes pratiques partagées par les agents Sextant, Module de formation aux outils… La plateforme permet à chacun de s’inspirer et de se perfectionner, à son rythme.
Sextant met à disposition de ses agents le modèle de rémunération le plus attractif du marché. Outre un système de commissionnement ultra compétitif, il offre aux agents l’opportunité de multiplier leurs sources de revenus, via la possibilité de constituer et de parrainer sa propre équipe de mandataires. Les membres qui créent et animent une équipe d’agents perçoivent une partie de la commission qui revient à l’agence, pour chaque vente immobilière réalisée par leurs filleuls.
Les agents commerciaux qui intègrent Sextant profite des synergies qui lient les différentes activités du groupe, et développent une double expertise, qui porte à la fois sur l’immobilier résidentiel et sur l’investissement locatif. Ils touchent donc, en plus de la clientèle liée à la partie résidentielle, une clientèle d’investisseurs qui peut représenter jusqu’à 30% de toute la clientèle. Les chances de vendre plus rapidement et de conclure davantage de transactions s’en trouvent donc accrues.
En rejoignant Sextant, les agents commerciaux touchent également une clientèle étrangère, en plus de la clientèle française, car le réseau bénéficie d’une forte notoriété et d’une visibilité accrue à l’international.
Par ailleurs, Sextant propose de nombreux outils et services 2.0 pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs : visites virtuelles, plan 3D, signature électronique, etc… Ces outils de pointe ouvrent de nouvelles perspectives aux agents commerciaux, qui peuvent proposer à leurs clients des expériences innovantes.
Les qualités et compétences requises pour exercer l’activité
Pour exercer le métier d’agent commercial immobilier, il est nécessaire d’avoir certaines qualités et compétences.
En premier lieu, l’activité d’agent commercial immobilier exige une certaine aisance relationnelle et un sens du contact développé pour approcher et comprendre les clients. Un agent commercial immobilier doit également être capable d’organiser son temps de travail et de prioriser ses tâches pour gagner en efficacité.
Être agent commercial immobilier, c’est parfois se heurter à des refus et devoir faire face à certains revers : certains vendeurs semblent impossibles à convaincre, ou des acquéreurs peuvent se rétracter après la signature d’un compromis de vente… Aussi, l’exercice de cette profession exige une bonne dose de persévérance, de patience et de diplomatie.
L’agent commercial immobilier doit également montrer une certaine curiosité, et une volonté d’apprendre, pour apprivoiser les outils numériques incontournables, afférents à certaines de ses missions : logiciels immobiliers, de création et de diffusion d’annonces…
Par ailleurs, des connaissances juridiques sont appréciables pour exercer dans les meilleures conditions : l’agent commercial doit connaître la législation et se montrer curieux envers le droit qui régit les ventes immobilières.
Quelle formation pour devenir agent commercial immobilier ?
Outre les différentes qualités et compétences citées précédemment, il n’existe pas de diplôme spécifique pour exercer la profession d’agent commercial immobilier. En effet, après avoir intégré un réseau d’agents indépendants, celui-ci vous confère l’autorité de sa carte professionnelle d’agent immobilier : vous êtes donc représentant de la société sur le terrain. Ainsi, il est indispensable, pour le réseau, de vous fournir une formation complète et qualitative afin que vous soigniez l’image de marque. Cette formation doit délivrer les fondamentaux du métier et aborder les aspects qui définissent le cadre légal des transactions immobilières.
La formation inclut généralement le passage en revue des outils numériques utilisés par le réseau. Un bon réseau délivrera également une formation en continu pour permettre à ses agents de se perfectionner et de mettre à jour l’ensemble de leurs connaissances : techniques commerciales, outils numériques, etc….
Formation et Success Management chez Sextant
Les agents qui rejoignent Sextant intègrent le programme de Success Management. Celui-ci inclut une formation de 30 heures qui dispense les fondamentaux de la transaction immobilière. Les agents bénéficient également d’un accès à Formez-Vous, notre plateforme d’e-learning video, sur laquelle ils trouvent de très nombreux contenus qui leur permettent de se perfectionner, mais aussi de s’inspirer des bonnes pratiques partagées par les autres agents du réseau. Des modules de formation permettent aux agents de se former en continu et de maintenir leurs connaissances à jour.
Les nouveaux entrants qui lancent leur activité sont également rattachés à un parrain qui les encadre sur le terrain, les suit et les accompagne.
La rémunération des agents commerciaux immobiliers
Tout comme une majorité d’agents immobiliers travaillant en agence traditionnelle, les agents commerciaux immobiliers indépendants touchent une commission sur leurs ventes. Le niveau des commissions perçues en exerçant au sein d’un réseau est toutefois plus important que celui pratiqué en agence physique. Parce qu’il n’est pas salarié du réseau, on ne peut parler, pour l’agent commercial en immobilier, de salaire.
La commission du mandataire immobilier représente un pourcentage du montant de la vente du bien : une partie de cette commission est reversée au réseau affilié, en contrepartie des aides et services qu’il met à disposition des agents commerciaux. Cette commission du réseau dépend de plusieurs critères comme le chiffre d’affaires annuel de l’agent commercial, par exemple.
Le système de rémunération chez Sextant
Chez Sextant, le système de rémunération des agents commerciaux immobiliers est particulièrement attractif : il permet aux agents d’avoir une rémunération sur leurs activités à hauteur de 70% de la commission HT. Ce montant peut augmenter jusqu’à 99% en fonction du chiffre d’affaires annuel de l’agent.
Par ailleurs, chez Sextant, les agents commerciaux immobiliers profitent de multiples opportunités leur permettant de développer leur rémunération. Ils peuvent toucher des commissions supplémentaires sur les ventes de leurs filleuls, allant jusqu’à 25% de la commission agence pour les filleuls de premier niveau.
Au travers des activités du groupe Sextant et des synergies existant entre ces activités, les agents accèdent à une double expertise, qui porte sur l’immobilier résidentiel et sur l’investissement locatif. Ils touchent, en plus de la clientèle française et internationale, une clientèle d’investisseurs qui peut représenter jusqu’à 30% de la clientèle totale des acquéreurs. Cette particularité leur permet de multiplier les transactions… et donc les commissions !
Comment devenir agent commercial immobilier chez Sextant
Devenir agent commercial immobilier est accessible à tous et à tout âge. Il s’agit d’un métier ouvert, comme en témoigne ce chiffre : plus de 80% des postulants pour cette profession sont en situation de reconversion professionnelle. Ces personnes sont issues d’horizons personnels et professionnels divers. Chez Sextant, nous avons le plaisir d’échanger avec eux, de les écouter et de les conseiller sur leur projet professionnel.
Chez Sextant, le recrutement de chaque agent commercial est une étape importante et il est nécessaire d’avoir des échanges précis et individualisés avec les candidats. Ces échanges ont pour but de cibler les attentes et les motivations des postulants, mais aussi de leur expliquer les dessous et contours du métier d’agent commercial immobilier.
Les candidats qui choisissent de rejoindre Sextant signent avec le réseau un contrat d’agent commercial.
Quel statut juridique pour l’activité d’agents commerciaux immobiliers ?
L’agent commercial immobilier dispose d’un statut de travailleur indépendant, agissant comme apporteur d’affaires pour son réseau affilié.
De plus, en tant qu’agent commercial immobilier, il est inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC), et doit choisir un statut de travail : l’entreprise individuelle, l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL), ou la micro-entreprise.
Parmi ces statuts, le plus populaire et le plus utilisé est la micro-entreprise : sa simplicité et son accessibilité sont appréciés et reconnus comme de précieux atouts par une très large majorité de ceux qui souhaitent se lancer en tant qu’indépendant. Cependant, ce régime est soumis à un plafonnement du chiffre d’affaires annuel ; si l’agent indépendant multiplie les commissions et dépasse durablement ce plafond, il devra s’orienter vers un des autres statuts proposés.
Le choix d’un statut d’agent commercial immobilier a aussi une influence sur le régime fiscal et l’imposition, BIC ou BNC.
