L’agent commercial en immobilier est mandaté par un réseau immobilier et travaille pour le compte de ce dernier. Il entremet des acquéreurs et des vendeurs de biens immobiliers qu’il accompagne tout au long du processus de transaction.
Il cherche à obtenir des mandats de vente (auprès de clients propriétaires vendeurs), ou bien des mandats de recherche (auprès de clients acquéreurs). Dans le premier cas il commercialise et valorise un bien pour le vendre, dans le second il recherche pour ses clients un bien correspondant à leurs critères de sélection.
Les missions de l’agent commercial en immobilier
L’activité d’agent commercial en immobilier se distingue par une importante richesse et une réelle variété des tâches, propices à une vie professionnelle stimulante et épanouie.
Les mission d’un agent s’articulent notamment autour
- De la prospection
- De l’estimation de valeur
- De la commercialisation
- De l’organisation de visites
- Du suivi administratif des transactions
L’activité sollicite de multiples compétences
Le métier d’agent commercial en immobilier est avant tout un métier de contact. Il est crucial de savoir écouter ses clients et de comprendre leur projet, de vente ou d’acquisition. De comprendre leurs besoins et leurs attentes. Un bon agent commercial doit savoir les conseiller, les guider dans leurs démarches en leur apportant son expertise et sa connaissance du marché. Il doit avoir le sens du service client, pour leur apporter une qualité de service optimale, et personnalisée. Tous les projets sont différents et un agent commercial efficace doit savoir s’adapter à chacun.
L’activité d’agent commercial en immobilier nécessite aussi un goût prononcé et des aptitudes réelles pour la négociation. Quand vient le moment de déterminer un prix final, l’agent doit intermédiaire les échanges entre les acheteurs et les vendeurs et trouver un équilibre pour satisfaire toutes les parties impliquées dans la vente.
La formation et les qualifications
Si une formation en rapport avec l’immobilier ou le commerce restent bien entendu des atouts importants pour se lancer, l’activité d’agent commercial en immobilier ne nécessite pas de diplôme ni de formation particulière. Seules les agences immobilières et les réseaux immobiliers sont tenus à certains impératifs de ce type. Ils délèguent les pouvoirs de leur carte professionnelle à leurs agents, qui peuvent avoir suivi des parcours professionnels très différents.
Les agents exerçant au sein d’un réseau d’indépendants sont pour certains des professionnels aguerris de l’immobilier ou de la transaction immobilière, ayant déjà évolué en agence classique et à la recherche d’une plus grande indépendance.
La profession reste aussi ouverte à des profils en reconversion, tentés par l’aventure entrepreneuriale et séduits par des perspectives d’autonomie, de souplesse de travail et de revenus non plafonnés.
Les meilleurs réseaux mettent à disposition de leurs agents un programme de formation, qui délivre aux niveaux entrants les fondamentaux du métier, et qui permet à tous leurs membres de se former en continu, de mettre à jour leurs connaissances pour asseoir leur expertise dans la durée.
Sextant a obtenu la très convoitée certification Qualiopi, une certification d’état qui atteste de la qualité de son processus de formation.
Environnement de travail
Les agents commerciaux en immobilier sont des travailleurs indépendants, qui exercent depuis leur domicile. Ils sont maîtres de leur agenda et déterminent par eux-mêmes leur temps et leurs heures de travail.
Bien qu’ils soient indépendants, les agents commerciaux exerçant pour le compte d’un réseau immobilier ne sont jamais seuls. Ils peuvent joindre les équipes supports du siège, qui répondent à toutes leurs questions et leurs besoins opérationnels. Ils échangent avec d’autres membres du réseau et peuvent former des équipes, animées par des conseillers “parrains”.
Cette grande souplesse est une des caractéristiques du métier qui séduit le plus, avec la possibilité de dégager des revenus directement corrélés aux efforts consentis.
Rémunération
La rémunération des agents commerciaux en immobilier se compose de commissions qu’ils perçoivent pour chacune des ventes qu’ils ont réalisées pour le compte de leur réseau, et qui ont été menées à leur terme, avec signature de l’acte authentique chez le notaire. Ces commissions représentent habituellement un pourcentage du prix de vente final des biens immobiliers.
Certains réseaux comme Sextant permettent à leurs agents de développer leur activité et leurs revenus avec un système multi-canal. Chez Sextant, les agents peuvent parrainer et animer une équipe sur leur secteur, et toucher des commissions sur les ventes effectuées par leurs filleuls. Ils bénéficient aussi de synergies liées aux différentes activités du groupe, qui portent pour certaines sur l’investissement locatif.
Evolution professionnelle
Les agents commerciaux avec une expérience confirmée peuvent animer et parrainer une équipe d’agents filleuls. Ils assurent la formation sur le terrain des débutants, les accompagnent sur leurs premiers dossiers et les suivent dans la durée. Ils perçoivent, pour chacune des ventes réalisées par leurs filleuls, une partie de la commission destinée à l’agence/au réseau, sans que la commission du filleul en soit diminuée.
Les agents “parrains” peuvent constituer des équipes sur plusieurs niveaux de filleuls. Au sein des équipes, les agents sont libres, s’ils le souhaitent, de partager leurs mandats, mais aussi de s’organiser en se répartissant les tâches en fonction de leurs prédispositions ou de leur expertise, ce qui permet à toute l’équipe de gagner en efficacité.
La fiche métier de l’agent commercial immobilier se démarque par des missions, un environnement de travail et des perspectives d’évolution uniques, qui séduisent de nombreuses personnes intéressées par l’entrepreneuriat.
