Voici l’essentiel des missions que les agents commerciaux immobilier sont amenés à prendre en charge dans le cadre de leur métier.
Missions des agents commerciaux en immobilier
Prospection de clients et recherche de biens
Les agents commerciaux en immobilier cherchent à identifier des propriétaires qui ont un projet de vente de leur bien immobilier, et qui leur confieront un mandat de vente, les habilitant ainsi à travailler sur la commercialisation et la vente de leur bien.
Les agents commerciaux peuvent aussi signer avec des clients acheteurs un mandat de recherche. Dans ce cas, les acquéreurs leur confient la recherche d’un bien immobilier répondant à leurs critères.
Évaluation des biens
L’agent commercial en immobilier procède à la réalisation d’estimation de valeur d’un bien immobilier, en prenant en compte toutes les caractéristiques du bien (emplacement, taille…) et en utilisant différentes méthodes d’estimation pour déterminer un prix en phase avec le marché. Il présente son estimation et une fourchette de prix à ses clients vendeurs.
Visites et présentations
Les agents commerciaux en immobilier se chargent d’organiser les visites de biens avec les acquéreurs potentiels. Ils présentent le bien et mettent en avant ses atouts, répondent aux questions des clients acheteurs. Ils procèdent également à des comptes rendus de visites auprès de leurs clients vendeurs.
Négociations
Un agent commercial en immobilier joue un rôle décisif dans la phase de négociation du prix final, en cherchant un accord qui donnera satisfaction aux acquéreurs et aux vendeurs. Dans cette étape, ses talents de diplomate et de négociateur sont déterminants, il doit trouver un prix de vente acceptable pour les deux parties.
Suivi administratif
L’agent commercial intervient sur toutes les étapes du processus de transaction, il collecte les pièces constitutives des dossiers, veille au respect des échéances importantes. Sans se substituer à ses clients pour les signatures, il connaît et signale les étapes clefs du processus de vente.
Connaissance juridique
Afin de faciliter les transactions, les agents commerciaux doivent développer et maintenir à jour leur connaissance du cadre juridique qui régit la vente immobilière. Ils peuvent, au besoin, consulter et échanger avec le support administratif et juridique que le réseau met à leur disposition pour creuser un point ou une question, avant de faire un retour à leur client.
Veille du marché
Un bon agent commercial en immobilier se tient évidemment informé des tendances et de l’évolution du marché local. Sa connaissance solide du marché lui permet de démontrer son expertise auprès de ses clients et d’opérer avec réactivité.
Sans être exhaustive, cette liste donne un aperçu fidèle des missions du commercial en immobilier exerçant son activité en tant qu’indépendant. Les missions peuvent différer selon la localisation de l’agent, ou encore selon qu’il préfère travailler seul, ou en équipe. En effet, au sein d’un réseau, les agents se regroupent parfois en équipes pour mettre en commun leurs mandats. Ils se répartissent alors éventuellement les tâches en fonction de leurs affinités, ou de leur domaine d’expertise. Certains agents préfèrent ainsi se focaliser sur quelques types de tâches en particulier. L’équipe tire alors parti d’une organisation optimisée.
Pour exercer ses missions, l’agent peut compter sur ses qualités naturelles et sur les compétences qu’il a développées à travers sa formation. Aucun diplôme spécifique n’est toutefois requis pour exercer ce métier. Les agents suivent généralement un parcours de formation lorsqu’ils intègrent un réseau, et bénéficient d’une formation continue qui leur permet de mettre à jour leurs connaissances sur des aspects pratiques, sur les outils ou même sur la dimension juridique.
Des journées riches et variées
Les missions de l’agent commercial qui travaille dans l’immobilier sont, quoi qu’il en soit, variées. Elles garantissent, à ceux qui choisissent de se tourner vers ce métier, une vie professionnelle riche avec un quotidien stimulant. Les agents commerciaux peuvent dans une même journée s’acquitter de tâches très différentes les unes des autres. Les journées se suivent sans forcément se ressembler.
Les agents commerciaux en immobilier, travailleurs indépendants opérant pour beaucoup sous la forme de la micro-entreprise, ne sont soumis à aucun horaire particulier. Contrairement aux salariés travaillant en agence, ils organisent leur temps de travail comme ils le souhaitent, ce qui leur procure une forte souplesse dans l’exercice de leur activité.
Les personnes séduites par l’entrepreneuriat ou à la recherche d’un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle sont sensibles aux atouts de ce métier qui offre une réelle flexibilité.
