L’activité de conseiller immobilier, de par ses avantages et son quotidien riche d’une grande variété de missions, séduit de plus en plus de français en quête d’indépendance et tentés par l’entrepreneuriat. Parmi les métiers de l’immobilier, il se positionne aujourd’hui comme l’un de ceux qui sont le plus plébiscités.
Transformation et digitalisation de l’immobilier
Le marché de l’immobilier observe une tendance très forte à la dématérialisation depuis quelques années, avec une recherche de biens qui s’effectue désormais essentiellement en ligne. Les particuliers, vendeurs ou acheteurs de biens immobiliers, continuent largement à faire appel à des professionnels du secteur pour les accompagner sur le déroulé de leur transaction immobilière.
Alors que les agences physiques perdent peu à peu du terrain, dans ce contexte où les clients ne se déplacent plus aussi facilement pour entamer leurs recherches, les réseaux de conseillers immobiliers indépendants tirent au contraire leur épingle du jeu. Ces réseaux dotent leurs membres d’outils digitaux innovants, qui leur permettent d’apporter à leur clientèle une expérience et des services réellement innovants et sur-mesure.
Conseiller immobilier : un métier qui a le vent en poupe
Le métier de conseiller en immobilier séduit une part croissante de la population française. Accessible à des profils issus d’horizons divers, du débutant en recherche d’une reconversion au professionnel de l’immobilier déjà expérimenté dans la transaction immobilière, ce métier offre des avantages indéniables à ceux qui recherchent une profession alliant au quotidien autonomie, indépendance et rémunération en phase avec leur niveau d’implication.
Les missions du conseiller immobilier
Le conseiller travaille de manière indépendante au sein d’un réseau immobilier, et agit en tant que représentant local de ce dernier sur le terrain. Le réseau lui délègue les pouvoirs associés à sa carte professionnelle d’agent immobilier pour qu’il puisse exercer en son nom. Les missions du conseiller immobilier sont variées, car il accompagne des clients ayant un projet immobilier (achat ou vente) en leur fournissant des conseils et des services d’accompagnement.
Il procède à des estimations qu’il présente à ses clients vendeurs, valorise et commercialise leur propriété sur les plateformes d’annonces immobilières. Il filtre les acheteurs et organise les visites des biens. Il a un rôle clef lors de la phase de négociation, quand acheteur et vendeur s’entendent sur un prix. Le conseiller accompagne et guide ses clients à travers toutes les étapes de la transaction, jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
Le conseiller immobilier présente donc une fiche métier particulièrement étoffée et diversifiée dans ses rôles et missions !
Pourquoi rejoindre un réseau de conseillers immobilier ?
Rejoindre un réseau de conseillers immobiliers présente de multiples avantages pour celui qui souhaite lancer son activité, ou quitter son agence immobilière classique pour gagner en indépendance. Le conseiller qui rejoint un réseau s’appuie sur la notoriété de ce dernier pour construire sa crédibilité professionnelle et rassurer sa clientèle quant à son niveau d’expertise. Au-delà de cette simple question d’image, l’appartenance à un réseau permet également au conseiller en immobilier de se décharger de nombreuses tâches de son métier pour se concentrer sur les aspects les plus importants de son activité : la recherche, la rencontre et le suivi des clients.
Le réseau met à disposition du conseiller immobilier des outils qui simplifient la gestion immobilière, la diffusion sur les portails d’annonces, la création de visites virtuelles, ou qui lui permette de mieux gérer sa comptabilité. La plupart des réseaux assistent leurs conseillers en leur apportant un support sur des questions administratives et juridiques qui touchent aux transactions immobilières. Les conseillers tirent de leur affiliation à un réseau une vraie valeur ajoutée, qui prend la forme d’un gain de temps et de productivité précieux. C’est pourquoi ils lui reversent en contrepartie un pourcentage des commissions sur leurs ventes.
Pourquoi choisir Sextant ?
Sextant privilégie une approche humaine et premium pour le recrutement de ses conseillers, loin des approches strictement volumiques qui caractérisent de nombreux réseaux de conseillers. Le groupe mise sur la réussite de ses conseillers et a mis au point une stratégie d’accompagnement personnalisé. Le système de rémunération proposé par Sextant est innovant et très compétitif. Outre une grille de commissionnement attractive, les conseillers immobiliers Sextant peuvent profiter de multiples opportunités d’accroître et de diversifier leurs sources de revenus. Sextant met à disposition de ses conseillers des outils et services performants, afin d’alléger leur quotidien et de les laisser travailler sur la partie de leur activité à plus forte valeur. Enfin, les conseillers qui nous rejoignent peuvent s’appuyer sur la notoriété du groupe à l’international, pour toucher une clientèle étrangère, en recherche d’un bien immobilier en France.
Les qualités et le profil d’un bon conseiller en immobilier
Les personnes qui réussissent à lancer et développer leur activité de conseiller en immobilier ont invariablement en commun certaines qualités, parmi lesquelles :
Un bon relationnel. Il convient avant tout d’être à l’aise dans les relations humaines de disposer d’une bonne écoute pour capter les besoins et demandes des clients, mais aussi de savoir les conseiller, les guider.
Une capacité à s’organiser. Le milieu de l’immobilier exige de respecter des délais, des échéances.
Le conseiller immobilier doit s’efforcer d’être ponctuel et de prioriser ses sujets pour s’imposer comme un professionnel.
Une patience à toute épreuve et une profonde persévérance. Dans le cadre des transactions immobilières, il arrive que des signatures de compromis n’aboutissent pas, ou que des acquéreurs ne donnent pas suite après plusieurs échanges.
Le conseiller doit faire face à des revers de ce type sans jamais se décourager, ne doit pas avoir peur de relancer habilement ses clients pour faire avancer ses dossiers.
Une connaissance de la législation. Sans être incollable sur le sujet, le conseiller doit s’informer et développer une certaine connaissance du cadre légal qui régit l’immobilier. Le réseau peut toutefois lui apporter un support utile sur les questions juridiques.
La liste ci-dessus, sans être exhaustive, vous donne un solide aperçu des qualités du conseiller immobilier.
Comment se former au métier de conseiller immobilier ?
L’activité de conseiller immobilier ne nécessite pas d’être titulaire d’un diplôme spécifique. Le réseau que rejoint le conseiller lui délègue le pouvoir de sa carte professionnelle d’agent immobilier, suffisant pour exercer. Néanmoins, parce que le conseiller incarne et représente son réseau sur le terrain, ce dernier doit s’assurer de lui délivrer une formation à la hauteur, qui lui délivre tous les fondamentaux du métier, mais aussi une mise à niveau sur le cadre légal des transactions immobilières. Les meilleurs réseaux proposent des modules de découverte de leurs outils ou des formations spécifiques pour que leurs conseillers puissent continuer à se perfectionner dans la durée en complétant leurs connaissances.
Programme de Success Management et de formation
Un programme complet de Success Management chez Sextant Sextant a à cœur d’accompagner ses conseillers immobilier vers le succès. C’est pourquoi le réseau a conçu un programme de Success Management qui débute juste après le recrutement du conseiller. Il débute avec un premier module de formation qui permet d’acquérir les fondamentaux du métier, mais aussi de faire connaissance avec les équipes supports de Sextant. Le conseiller n’est pas livré à lui-même après cela, mais les débuts de son activité sont suivis et stimulés à l’aide de sessions hebdomadaires de coaching personnalisé, programmées sur 4 mois. Le conseiller immobilier est rattaché à un parrain, qui lui prodigue un soutien complémentaire sur le terrain.
Comment intégrer Sextant comme Conseiller Immobilier
Si 20% des candidats sont des professionnels du métier, qui ont eu une expérience en tant qu’indépendant ou ont déjà occupé un emploi dans ce secteur, ce n’est pas le cas de la grande majorité des postulants, qui recherchent pour la plupart d’entre eux, une reconversion professionnelle. Chez Sextant, nous évitons les méthodes « volumiques » visant à gonfler des salles virtuelles de candidats afin d’optimiser les coûts de recrutement et de signer le premier candidat qui se présente. Car ce métier n’est pas fait pour tout le monde et, quand ils sont mal cadrés, nombreux sont les projets de reconversion comme conseiller immobilier qui n’aboutissent pas.
Tous les jours nous avons en ligne des dizaines de candidats issus de toutes les milieux possibles et imaginables : des journalistes, des chefs d’entreprise, des cadres de grands groupes, des maquilleuses, des commerçants, des maires, des étudiants, des ingénieurs aéronautiques… et nous les accueillons avec le plus grand des plaisirs. Nous ne cherchons pas des profils, mais nous détectons des envies, des motivations, des vocations.
La rémunération des conseillers immobiliers
Les conseillers en immobiliers, en guise de rémunération, perçoivent des commissions sur les transactions qu’ils réalisent, au même titre qu’une majorité d’agents opérant dans le cadre du modèle classique de l’agence immobilière. Toutefois la commission d‘agent commercial immobilier perçue par les indépendants est généralement plus importante que celle des agents travaillant en agences, celles-ci devant couvrir des frais de fonctionnement importants. Les agents immobiliers employés par des agences sont, le plus souvent, salariés.
La commission, qui se substitue pour le conseiller immobilier au salaire, prend habituellement la forme d’un pourcentage calculé en fonction d’un barème prenant en compte le montant global de la vente.
En échange de la valeur apportée par les services et outils qu’il met à disposition du conseiller, le réseau touche une partie des commissions encaissées par ce dernier. Le montant de cette commission perçue par le réseau dépend parfois du chiffre d’affaires réalisé à l’année par le conseiller.
Le système de rémunération des conseillers Sextant
Le modèle de rémunération que propose Sextant à ses conseillers en immobilier est particulièrement attractif. Dès leur première vente, les conseillers peuvent percevoir 70% de la commission HT. Les conseillers expérimentés qui réalisent un certain chiffre d’affaires annuel peuvent toucher jusqu’à 99% de la commission. Mais le système de rémunération mis en place par Sextant se révèle également unique, en ce qu’il est multi-canal : les conseillers ont d’autres opportunités de développer leurs revenus.
En développant et manageant par exemple leur propre équipe de conseillers, ils perçoivent des commissions sur les ventes effectuées par leurs filleuls.
Les conseillers immobiliers peuvent par ailleurs s’appuyer sur les autres activités du groupe Sextant, pour développer une double expertise, en résidentiel et en investissement locatif, qui leur donne l’opportunité de booster leur rémunération.
Choisir un statut juridique pour exercer son activité de conseiller immobilier
En tant que conseiller immobilier, vous disposez d’un statut de travailleur indépendant, et agissez comme apporteur d’affaires pour le réseau auquel vous êtes affilié. Cependant, le conseiller immobilier est considéré comme un agent commercial : il est donc inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). De plus, en tant qu’indépendant, il doit déclarer son activité et opter pour un statut juridique : l’entreprise individuelle, l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL), ou la micro-entreprise.
Le statut le plus couramment utilisé pour exercer en tant que conseiller immobilier est celui du micro-entrepreneur. Les conseillers qui démarrent leur activité apprécient sa souplesse et sa facilité d’accès. La micro-entreprise connaît toutefois certaines limites, et notamment le plafonnement du chiffre d’affaires annuel. Les conseillers qui rencontrent du succès dans leur activité et dépassent ce montant doivent se tourner vers un autre statut juridique.
