L’activité de négociateur immobilier dispose de nombreux atouts, qui séduisent de plus en plus de français tentés par l’aventure entrepreneuriale. Découvrez la fiche métier de cette profession.
Les missions du négociateur immobilier
Un négociateur immobilier est chargé de mener des transactions immobilières. Il intervient en tant qu’intermédiaire entre vendeurs et acheteurs.
Ses missions incluent :
- la prospection et recherche de biens
- l’évaluation des biens immobiliers
- la mise en valeur et la commercialisation des biens
- le filtrage des potentiels acquéreurs et l’organisation des visites
- la négociation et la conclusion de la transaction immobilière
- son champ d’activité peut également inclure les services liés à la location, auquel cas il travaille à la mise en relation entre propriétaires bailleurs et locataires
Tout au long du processus d’acquisition ou de vente, le négociateur immobilier accompagne ses clients sur le plan administratif et juridique, en visant à leur apporter la meilleure qualité de service, la meilleure expérience possibles. Il veille à rassembler les documents nécessaires à la constitution des dossiers. Il veille également au respect des échéances qui jalonnent la transaction jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.
La fiche métier des négociateurs immobiliers se distingue notamment par des missions variées, qui garantissent à ces professionnels de la transaction immobilière un quotidien riche et stimulant. L’activité de négociateur est assurément l’une de ces professions où l’on ne s’ennuie jamais, et où les journées se succèdent sans jamais être tout à fait les mêmes.
Diplôme et formation
Le métier de négociateur immobilier est accessible à tous, indépendamment du niveau d’études. Aucun diplôme spécifique n’est requis pour exercer en tant qu’indépendant. Disposer d’une formation ou de connaissances dans le domaine de l’immobilier, ou d’une expérience professionnelle dans le secteur sont toutefois d’indéniables plus, qui permettent de mettre toutes les chances de son côté pour s’imposer et réussir. Des expériences précédentes dans la vente ou en commerce constituent également de précieux atouts pour exercer cette activité.
Les réseaux de négociateurs immobiliers proposent généralement une formation complète à leurs nouveaux membres. La formation comprend des modules sur les procédures administratives liées à la vente de biens immobiliers, ainsi qu’une présentation des outils informatiques et des logiciels immobiliers utilisés par le réseau.
Compétences
Réussir dans son activité de négociateur immobilier indépendant nécessite certaines aptitudes et compétences.
- Sens du relationnel et écoute active : Pour un négociateur immobilier, il est primordial d’établir une relation de confiance avec ses clients et de comprendre leurs besoins, leurs attentes et leurs préférences. Une écoute active permet de bien définir leur projet et de les accompagner de manière personnalisée.
- Esprit commercial et force de persuasion : Le négociateur immobilier doit posséder un fort sens du commerce et de la persuasion. Il doit être capable de valoriser et promouvoir les biens immobiliers auprès des clients, et de mener à bien les négociations.
- Sens de l’organisation et de la gestion : Gérer efficacement son temps et ses priorités est essentiel pour les négociateurs immobiliers, qui doivent être capables de travailler simultanément sur plusieurs projets, de planifier les visites, les rendez-vous et les tâches administratives, tout en respectant les délais et en assurant un suivi rigoureux.
- Connaissance du marché immobilier : Une solide connaissance du marché immobilier local (des prix du marché, des quartiers, des caractéristiques des biens immobiliers, mais aussi des tendances) est indispensable pour opérer efficacement sur son secteur.
- Persévérance et résilience : L’activité de négociateur immobilier, exigeante, comporte des défis. Face aux revers, aux refus et aux situations difficiles, un bon négociateur immobilier sait rester motivé et persévérer pour atteindre ses objectifs.
- Intégrité, éthique et transparence : Un négociateur immobilier se doit de respecter les règles déontologiques et les obligations légales pour gagner la confiance des clients et préserver sa réputation professionnelle.
- Ces compétences et aptitudes, alliées à une volonté de se former pour maintenir ses connaissances à jour et se tenir informé des évolutions du secteur, constituent d’importants facteurs de réussite pour les négociateurs immobiliers.
Conditions de travail
Un négociateur, agent commercial en immobilier exerçant son activité pour le compte d’un réseau, est avant tout un travailleur indépendant. Il exerce sa profession le plus souvent depuis son domicile, même s’il se déplace régulièrement sur le terrain pour mener sa prospection, partir à la rencontre de ses clients, organiser des visites, se rendre chez le notaire, etc.
Il gère librement son temps de travail, sans être contraint de suivre des horaires. Il peut organiser son agenda comme il l’entend.
Rémunération
La rémunération d’un négociateur immobilier est généralement basée sur un système de commissions liées aux ventes réalisées. Contrairement à un salaire fixe, le négociateur immobilier indépendant ne perçoit pas de rémunération régulière, mais plutôt une part des commissions sur les transactions immobilières qu’il conclut.
En règle générale, la commission est calculée en pourcentage du montant de la vente réalisée. Ce pourcentage peut être fixe ou progressif, avec des paliers définis en fonction du volume de ventes réalisées par le négociateur. Le niveau de rémunération d’un négociateur immobilier dépend donc directement de sa capacité à conclure des ventes.
Pour chaque vente réalisée, le réseau conserve une partie du total de la commission perçue. Ce en contrepartie des outils, du support et de la notoriété que le réseau fournit à ses négociateurs pour faciliter l’exercice de leur activité.
Perspectives d’évolution
Les négociateurs immobiliers, une fois qu’ils se sont constitué une solide expérience, ont parfois la possibilité de développer leur propre équipe au sein du réseau dans lequel ils évoluent. Ils peuvent présenter de nouveaux membres au réseau, les coopter, ou se voir proposer par ce dernier de parrainer d’autres membres. En parrainant d’autres négociateurs, ils s’occupent en partie de leur formation et de leur suivi sur le terrain, animent leur équipe pour partager des informations, des objectifs communs.
Le parrainage permet aussi aux négociateurs aguerris de toucher des commissions sur les ventes réalisées par leurs filleules. Cette portion de la commission est prélevée sur la commission qui revient à l’agence (ou au réseau). Cela constitue donc une opportunité de développer et compléter ses revenus.
Certains réseaux, à l’image de Sextant, mettent en place un véritable système de rémunération « multi-canal », qui tire partie du parrainage, mais également des synergies existantes entre les différentes activités du groupe.
