Découvrez les missions du négociateur immobilier au quotidien.
Le rôle principal du négociateur immobilier consiste pour l’essentiel à faciliter les transactions immobilières entre les propriétaires, qui sont vendeurs, et les acheteurs. Le quotidien du négociateur immobilier est rythmé par des missions de différents types, qui se positionnent à toutes les étapes du processus de transaction.
Voici quelques-unes des missions principales de ce professionnel de la transaction immobilière.
Prospection
En premier lieu, le négociateur immobilier effectue des recherches pour identifier de nouveaux biens à vendre, et obtenir le mandat de vente auprès de leur propriétaire. Il s’assure ainsi de composer et de renouveler son portefeuille de mandats, afin de toujours disposer de biens à commercialiser. Pour obtenir de nouveaux mandats, il peut contacter des propriétaires, consulter des bases de données immobilières, faire appel à son réseau ou exploiter d’autres sources afin de trouver de nouvelles opportunités.
Estimation des biens
L’une des tâches essentielles d’un négociateur immobilier est d’évaluer la valeur des biens. A l’aide des outils et méthodes appropriés, il analyse les caractéristiques du bien, en tenant compte notamment de son emplacement, des prix du marché et des transactions récentes pour déterminer un prix estimé réaliste, ou une fourchette de prix qu’il présente au vendeur.
Promotion et marketing
Après avoir obtenu le mandat de vente pour un bien, le négociateur immobilier le promeut activement. Il peut utiliser pour cela différents canaux de communication. Il prend notamment en charge la gestion et la diffusion des annonces sur les sites web immobiliers les plus consultés, mais aussi sur les réseaux sociaux. Le négociateur peut également procéder à des affichages publicitaires ou encore organiser des visites pour attirer des acheteurs potentiels.
Visites et négociations
Le négociateur immobilier filtre les acquéreurs potentiels et s’assure que leur projet d’achat concorde avec le bien mis en vente. Il organise et planifie les visites des biens avec les intéressés et répond à leurs questions. Le négociateur joue un rôle de conseiller en fournissant des informations sur le bien, sur son environnement et en valorisant ses points forts. Lorsqu’un acheteur potentiel souhaite se positionner et faire une offre, le négociateur intervient dans les négociations entre les parties pour parvenir à un accord satisfaisant.
Montage des dossiers, gestion et suivi administratif
Une fois qu’un accord est conclu, le négociateur immobilier est responsable de la préparation des documents nécessaires à la transaction. Cela peut inclure par exemple la collecte des pièces justificatives, la coordination avec les notaires ou les avocats, et la vérification de la conformité légale des transactions. Le négociateur immobilier assure également le suivi administratif des dossiers en cours. Il s’assure que toutes les étapes de la transaction sont correctement suivies, que les documents sont signés dans les délais et que les obligations légales sont respectées.
Relation client
Tout au long du processus, le négociateur immobilier entretient une relation étroite avec ses clients. Il les informe régulièrement de l’avancement des démarches, les conseille, répond à leurs interrogations et cherche à maintenir une communication fluide et transparente, ce afin d’offrir la meilleure expérience possible à ses clients.
Ces missions peuvent varier en fonction de l’agence ou du réseau pour lesquels le négociateur travaille. Les spécificités du marché immobilier local peuvent aussi avoir un impact sur les missions du négociateur. Enfin, certains négociateurs travaillant en équipe choisissent parfois de se spécialiser et de répartir les tâches entre eux, dépendamment de leurs expertises ou de leurs affinités. D’autres négociateurs travaillent aussi sur la location, et sur la mise en relation entre propriétaires bailleurs et locataires.
En bon professionnel, soucieux d’asseoir et parfaire son expertise dans le domaine de l’immobilier, le négociateur doit aussi veiller à maintenir ses connaissances à jour, via des formations si besoin. Il doit suivre les évolutions afférentes au droit et au cadre juridique relatif aux transactions. Les meilleurs réseaux, outre un parcours de formation dispensé aux nouveaux entrants, mettent à disposition de leurs mandataires une plate-forme d’e-learning qu’ils peuvent consulter pour suivre des modules de formation consacrés à des sujets pratiques, et à des points de droit.
Le négociateur immobilier évoluant au sein d’un réseau et agissant pour le compte de celui-ci est un travailleur indépendant. Contrairement à un emploi salarié, ou il existe un lien de subordination entre employeur et employé, le négociateur bénéficie d’une grande flexibilité pour mener à bien ses missions, et est libre de gérer son temps de travail par exemple.
On le voit, le métier de négociateur recouvre une large variété de missions, qui assurent un quotidien stimulant et challengeant, et qui fait appel à de nombreuses compétences. Le sens du service et du contact sont, quoi qu’il en soit, déterminants pour s’épanouir dans cette activité.
