Le succès grandissant de cette activité professionnelle s’explique par le fait que la profession recouvre un quotidien riche et varié, axé avant tout sur la relation client.
L’évolution des métiers de l’immobilier
Dans un environnement économique difficile qui pousse le secteur de l’immobilier à se moderniser, de plus en plus d’annonces immobilières sont diffusées essentiellement en ligne. Les agences immobilières classiques, ayant pignon sur rue et disposant d’une vitrine, accusent le coup et connaissent un certain repli de leur activité.
Face à ce mouvement, les réseaux de négociateurs immobiliers s’imposent sur le marché actuel car ils se révèlent plus adaptés aux nouveaux enjeux. Grâce à une nouvelle approche du métier, les négociateurs immobiliers ont accès à de nouveaux outils mis à disposition par ces réseaux, pour mener à bien leurs négociations.
Négociateur immobilier : un métier en plein essor
Avec cette émergence des réseaux d’agents indépendants, le nombre de négociateurs immobiliers a connu une forte progression ces dernières années. Cela s’explique notamment par la liberté et l’autonomie qu’offre cette profession. La rémunération et la flexibilité sont également directement liées à la charge de travail et aux efforts déployés par un négociateur pour l’exercice de son activité. Ces éléments contribuent à expliquer que ce métier séduit des débutants, mais aussi des professionnels en quête de reconversion.
L’activité de négociateur immobilier au quotidien
Le négociateur immobilier qui exerce son métier en tant qu’indépendant mais intégré à un réseau connaît une activité riche et variée. La fiche métier du négociateur immobilier comprend de nombreuses tâches, qui se partagent entre recherche de nouveaux clients et suivi des affaires en cours jusqu’à leur aboutissement. Parmi les missions du négociateur immobilier, on retrouve la prospection de biens immobiliers, la recherche de clients vendeurs ou acquéreurs pour bâtir et étoffer son portefeuille de mandats, l’enregistrement de mandats, la valorisation des biens et leur commercialisation sur les portails immobiliers, la qualification d’acquéreurs potentiels et l’organisation de visites, l’estimation de biens et leur présentation à des vendeurs, la conduite des négociations sur le prix, etc…
Les négociateurs entretiennent aussi des liens avec le siège du réseau qu’ils intègrent et sur lequel ils peuvent s’appuyer dans toutes leurs démarches.
Ils se forment de façon continue et maintiennent leurs connaissances à jour, notamment sur le cadre juridique qui s’applique aux transactions immobilières.
Pourquoi intégrer un réseau de négociateurs immobiliers ?
Pour toute personne qui souhaite lancer son activité de négociateur ou exercer son métier dans les meilleures conditions, rejoindre un réseau immobilier de négociateurs présente des avantages sur de multiples plans. Grâce à l’aide de ces réseaux d’indépendants, les agents profitent de gains de temps considérables pour leur tâches quotidiennes (la présence d’un service support, au siège, facilite les procédures administratives et juridiques notamment). Cela leur permet de se focaliser sur leurs missions prioritaires : visites des biens, prospection pour identifier de nouveaux biens ou clients, prise de mandat…
De plus, de nombreux outils et services numériques sont mis à disposition des négociateurs, par le réseau. Ils ont pour objectif d’améliorer leur productivité et leur visibilité auprès des acquéreurs. D’autre part, l’intégration à un réseau de négociateurs immobiliers amène de nombreuses opportunités de rencontres et d’échanges au sein de celui-ci. Les négociateurs peuvent échanger sur leurs expériences et même fonctionner en équipe pour s’entraider sur certaines affaires communes.
Également, en rejoignant un réseau immobilier de professionnels, les nouveaux entrants peuvent s’appuyer sur sa notoriété, qui assoit leur image d’expert auprès des clients, déterminante dans leurs démarches de prospection.
En contrepartie de ces nombreux services, de ces avantages et de cette image, le réseau sur rémunère sur une partie des commissions perçues par les négociateurs, lorsque ceux-ci réalisent une vente immobilière.
Pourquoi choisir Sextant ?
Sextant est un réseau de négociateurs immobiliers à dimension humaine, qui offre une formation qualitative et un accompagnement premium aux mandataires qui le rejoignent. Le centre de formation Sextant a reçu la très convoitée certification Qualiopi, une certification officielle d’état qui reconnaît et atteste de la qualité de la formation délivrée par le réseau. Les négociateurs qui rejoignent le réseau bénéficient donc des meilleures conditions de formation.
Chez Sextant, les négociateurs peuvent aussi compter sur des équipes support pour leurs questions administratives et juridiques notamment. Les équipes du siège sont disponibles pour répondre à leurs questions et les accompagner dans leur activité au quotidien.
Outre cet accompagnement à forte valeur ajoutée, les négociateurs immobiliers qui intègrent Sextant bénéficient de la dimension internationale du réseau, qui jouit d’une excellente notoriété à l’étranger. Les négociateurs peuvent toucher, en plus de la clientèle française, une clientèle internationale à travers la diffusion de leurs annonces sur les meilleurs portails immobiliers internationaux. Sextant a d’ailleurs reçu plusieurs distinctions sur la scène internationale ces dernières années, qui soulignent la qualité de son service client et constituent autant de gages d’excellence.
Parallèlement, le système de rémunération « multi-canal » proposé par Sextant s’avère particulièrement attractif pour ses négociateurs immobiliers. Via les synergies offertes par les différentes activités du groupe, les agents ont l’opportunité de multiplier leurs sources de revenus.
Les négociateurs qui rejoignent Sextant bénéficient par ailleurs d’une double expertise et opèrent à la fois sur l’immobilier résidentiel et sur l’immobilier locatif. Cela leur permet de capter, en plus de la clientèle française et internationale, une clientèle d’investisseurs représentant 30% de la clientèle totale d’acquéreurs. Une excellente opportunité de multiplier les affaires !
Sextant met à disposition des négociateurs de nombreux services et outils 2.0 pour les aider dans leurs démarches professionnelles : visites virtuelles 3D, plans 3D, signature électroniques, etc… Ces outils permettent de simplifier leurs tâches quotidiennes, d’optimiser leur productivité afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel.
Les aptitudes et compétences requises pour exercer l’activité de négociateur immobilier
Exercer ce métier nécessite des qualités et compétences particulières.
Tout d’abord, de manière évidente, le négociateur immobilier doit être doté d’une certaine aisance relationnelle, et d’un savoir être vis-à-vis de la clientèle. Il doit identifier le profil de son interlocuteur, comprendre ses attentes et se présenter comme un véritable partenaire, afin de gagner sa confiance.
Il doit faire preuve d’organisation dans son travail, pour optimiser au maximum son temps et sa productivité.
Dans cette profession, il est assez courant de se heurter, au quotidien, à des objections ou même des refus de la part des clients, qu’ils soient vendeurs ou acquéreurs. Il faut donc se montrer patient et persévérant face aux rétractations après signatures de compromis, aux échanges inaboutis, etc… Comprendre les situations, les attentes de vos clients pour poursuivre le dialogue et rechercher des solutions seront des aptitudes clefs qui vous conduiront au succès.
De plus, il est important de se former aux outils utiles à leurs démarches au sein du réseau : outils de gestion d’images ou de biens, diffusion sur les portails immobiliers, etc… Les qualités d’un négociateur immobilier comprennent donc une bonne dose de curiosité et une volonté de se perfectionner.
Pour finir, il est nécessaire pour les négociateurs immobiliers de développer des connaissances juridiques. Une bonne maîtrise du cadre légal qui régit les transactions immobilières permet une meilleure approche du métier.
Les meilleurs réseaux immobiliers permettent toutefois à leurs mandataires de s’appuyer sur une équipe juridique, qui saura répondre à leurs questions et leur apporter un véritable support dans la conduite de leurs transactions.
Quelle formation pour devenir négociateur immobilier ?
Si le métier sollicite indéniablement certaines compétences et des qualités humaines que nous avons listées plus haut, il n’y a toutefois pas de diplôme particulier ni obligatoire pour devenir négociateur immobilier. Un réseau d’indépendants délègue la compétence de sa carte professionnelle d’agent immobilier à ses mandataires, si bien que ceux-ci exercent leur activité professionnelle en son nom. Le réseau a donc tout intérêt à veiller à délivrer la meilleure formation possible à ses négociateurs, qui vont le représenter sur le terrain et donc participer à la construction de son image de marque.
La formation délivrée par le réseau aux négociateurs qui le rejoignent, lorsqu’elle est qualitative, se compose de plusieurs modules d’apprentissages, qui doivent couvrir les fondamentaux et peuvent aborder entre autres les aspects juridiques et l’utilisation des outils au sein du réseau. Cette formation peut également se poursuivre en continu afin que les négociateurs soient toujours au fait des évolutions du métier et de la législation en matière d’immobilier.
Formation et Success Management chez Sextant
Chez Sextant, la formation et le suivi des négociateurs immobiliers constituent des points essentiels à leur bon développement. Le centre de formation Sextant a reçu la certification d’état Qualiopi, qui valide la qualité de notre processus de formation et atteste que Sextant constitue un organisme qui forme ses agents mandataires dans les meilleures conditions.
Les négociateurs en immobilier qui rejoignent Sextant intègrent le programme de Success Management et suivent une formation initiale de 30 heures où ils acquièrent les bases nécessaires. Ils accèdent également à Formez-Vous, plateforme d’e-learning conçue par notre centre de formation, qui leur permet de développer toutes les compétences pour rendre leur activité pérenne. Ils bénéficient de formations en continu, tout au long de leur parcours chez Sextant.
Les négociateurs Sextant bénéficient également de l’appui et de l’accompagnement d’un parrain sur le terrain, situé sur le même secteur géographique.
Comment devenir négociateur immobilier chez Sextant
Le métier de négociateur immobilier est ouvert à tous et à tout âge. Une majorité de postulants sont d’ailleurs en situation de reconversion professionnelle : nous écoutons chaque jour de nombreux candidats et les conseillons sur leurs projets de reconversion dans l’immobilier.
Afin de comprendre au mieux leurs attentes et motivations, nous prenons le temps de réaliser des échanges approfondis et individuels avec les candidats que nous recevons. Ainsi, nous leurs expliquons les contours et dessous du métier de négociateur immobilier : les atouts comme les contraintes leurs sont évoqués afin qu’ils puissent établir leur choix en connaissance de cause.
Une fois leur décision prise, ceux qui font le choix de s’orienter vers cette profession signent avec Sextant un contrat d’agent commercial.
La rémunération des négociateurs immobiliers
A l’image des agents commerciaux en immobilier affiliés à un réseau, les négociateurs sont commissionnés sur les transactions immobilières qu’ils réalisent. La commission d’un négociateur immobilier correspond à un pourcentage fixé du montant de vente du bien immobilier. Le niveau de commissionnement est établi en fonction de plusieurs critères définis par le réseau, le chiffre d’affaires annuel du négociateur immobilier, est notamment pris en compte.
En échange des services mis à disposition des négociateurs, une partie de la commission réalisée sur la transaction immobilière revient au réseau.
Ce système de rémunération se substitue à celui du salaire pour le négociateur immobilier. Les mandataires qui rejoignent un réseau n’exercent pas un emploi salarié mais sont indépendants.
Le système de rémunération chez Sextant
Chez Sextant, les négociateurs immobiliers ont accès à un système de rémunération unique et très attractif. Elle s’élève à 70% minimum de la commission HT dès la première vente, et peut atteindre 99% en fonction du chiffre d’affaires annuel du négociateur immobilier.
Mais les professionnels qui travaillent chez Sextant peuvent compter sur plusieurs canaux pour développer et compléter leurs revenus. La création et la gestion de sa propre équipe, composée de négociateurs situés sur le même secteur ou à proximité, est un des axes de développement sur lesquels les négociateurs peuvent s’appuyer pour booster leur activité. En effet, grâce au système de parrainage, les négociateurs peuvent toucher des commissions sur les ventes de leurs filleuls, allant jusqu’à 25% de la commission agence.
Les professionnels qui rejoignent Sextant peuvent également profiter de synergies avec les
autres activités immobilières de Sextant concernant l’investissement locatif. Le groupe, de part ses activités, a également développé une clientèle d’investisseurs en recherche de produits immobiliers destinés à la location.
Quel statut juridique pour l’activité de négociateur ?
En tant que négociateur immobilier, vous disposez d’un statut de travailleur indépendant opérant comme apporteur d’affaires au service du réseau affilié. Cependant, le négociateur immobilier est un agent commercial immobilier, et est donc inscrit au registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).
De plus, le négociateur immobilier doit choisir un statut de travailleur pour exercer : micro-entrepreneur, l’entreprise individuelle, l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL). Le statut de négociateur immobilier privilégié par le plus grand nombre est celui du micro-entrepreneur, car il présente de nombreux atouts par sa simplicité et son accessibilité. Cependant, si le chiffre d’affaires annuel du négociateur immobilier dépasse un certain montant, il est obligatoire de se tourner vers un des deux autres statuts possibles.
Questions fréquentes
Q : Quels sont les avantages à intégrer un réseau de négociateurs en immobilier ?
R : Intégrer un réseau de négociateurs immobiliers présente de nombreux bénéfices: ses membres peuvent s’aider de son image, sa force de frappe publicitaire, sur un support et des outils performants pour la gestion des procédures immobilières.
Q : Quelles sont les qualités requises pour devenir négociateur immobilier ?
R : Être mandataire en immobilier exige une certaine aptitude relationnelle et un sens de la communication.
Q : Quel diplôme pour devenir négociateur immobilier ?
R : Aucun diplôme particulier n’est requis pour exercer cette profession. Une profonde motivation est en revanche indispensable pour réussir et s’imposer dans ce ce métier où la persévérance et la relation client sont clés !
Q : Que prévoit Sextant pour l’accompagnement de ses agents négociateurs ?
R : Sextant accompagne ses négociateurs dans la continuité, et les aide à monter en compétences avec son programme de Success Management, qui comprend notamment une formation initiale et l’accès à une plateforme d’e-learning vidéo. Les négociateurs en immobilier qui rejoignent Sextant peuvent aussi compter sur un service juridique et sur un support administratif, qui répond à toutes leurs questions au quotidien.
Q : Quel statut choisir pour devenir négociateur immobilier ?
R : Pour de nombreux négociateurs qui débutent leur activité, le statut de micro-entrepreneur est tout indiqué. Les négociateurs qui dépassent un certain chiffre d’affaires annuel se tournent vers l’entreprise individuelle, ou l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL).
